我创业最早的起缘是因为1992年去香港，偶然碰到一个朋友，他喜欢老子、庄子，我们经常在一起聊哲学思想。他说他有个工厂有台机器设备，国外买的，坏了，要修，需提前两个月预约。当时欧美对亚洲市场很不重视。我对机器很感兴趣。就说：什么机器？还说：那以后我们去你工厂聊老子庄子好了。我们聊了半年，同时我也研究通了那机器。基本上，这个朋友的机器坏了就让我修。他每月给我几千块钱。90年代，当时我这样赚点外快。

  自造机器  4天4夜不眠不休

  后来我要回大陆工作。他说：你可不能走。我还要买机器，还要等你修呢。当时买这种机器需要先付40万，等3个月，再付40万再运回来。我说，这机器我也可以给你做。不如你把40万给我。我去深圳办个公司。我们俩一人一半股份。3个月，我就能把机器做出来了。而且我还管修。我们俩天天在一块儿讲老子庄子，有信任感。他什么借条都没打，就给了我40万。我到深圳后，就在离电子市场最近的赛格租了三室一厅，4000多块钱一个月。然后开始找电源，买机器配件，编软件。软件编程是边学边做。像C语言等等的，我就到书店买本书，看完就编程序，编完也能用。结果，离交货还有5天的时侯，机器还没有调试出来。我到旺角市场天天转。就我一个人，白天采购零件，晚上造机器。4个白天晚上，一点儿没睡。而且还不敢让香港朋友知道我做不出来。第5天下午，我调出来了。这个香港朋友马上付另40万给我。我立刻就到华强北租了一百多平的房子，6000多块钱一个月，创立了大族激光Han’s，上面加个五星，表示是中国人的激光。

  我生产了两台激光设备。但卖给谁呢？问我的股东。他说只能找他的行业卖。他提供了名单。我按这个名单，把这两台机器卖了。不久，这位朋友得了白血病。他说你好好地做公司，非常遗憾我不能看你发展了。股份也全给你。50%的股权，他全都没要。这公司就变成我一个人做了。当时我所有财产只有一台样机，一些零件。

  我们无知者无畏地闯进了这个产业。结果发现这个产业是高度国有垄断的。中科院6个研究所，还有6个大学有激光学院，还有军工，电子工业部、核工业部都有激光研究院。而我们什么都不是。我想，该往哪里推销呢？我就找一个在长春已经当了官员的同学。很长时间没见到他，有天我发现请他吃饭的人多得都要排队。我明白了，这条路不通。我直接就走了，给这位同学留了信，说企业规模比较小，过几年大了再说。

  众里寻客  扣子行业发掘商机

  我必须开始找生存之道。经过反复分析，我明白了，要找行业合作，而且必须找民营企业，找和我们体量差不多的行业企业。我选了一个行业：扣子。因为当时扣子需要印花纹，印品牌，能用上激光打标机。我们印了好多彩页，推销用激光刻字刻花的产品。可推销了很长时间，就是卖不掉。我找一个客户问：你们怎么不买呢？卖扣子按斤卖。现在激光刻花纹，可以按个卖，不是赚得更多吗？他说：没钱买啊，30万一台太贵了。后来我想了半天，说：我先帮你赚钱吧。我们打了很多样品扣子，把客户的品牌、花纹做出来。然后发了几百封信。然后等待回音。终于有个温州客户要买了。当时我已经快坚持不下去了，公司就要散了。结果，这个客户买了30万的那台机器，两个月就赚了净利35万。后来他一个亲戚也买了。然后亲戚的邻居也买了。再后来就卖脱销了。每家每户都用我们的机器。我们在温州两年多时间做了3亿的销售额。