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东莞源铁分享：香港印刷业经营管理三字经

2014-10-08 15:30:13.0 来源：源铁印刷机械责编：江佳

摘要：: 第一、保持高销售额。销售额是制造加工业赖以生存发展的基础，没有销售额或者销售额不足，其他一切都无从谈起。

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【CPP114】讯：一、“三原则”：

第一、保持高销售额。销售额是制造加工业赖以生存发展的基础，没有销售额或者销售额不足，其他一切都无从谈起。

第二、保持一定的利润率。香港印刷业利润率在旺季做到税前利润15%以上，淡季保持10%左右。

第三、保证货款回收。一般交货时立即开银行信用证，否则，抓紧催款，一般欠款时间不超过两个月。

二、效益“三措施”：

一是提高劳动效率。开足班次，减少操作工。香港印刷业普遍实行三班制，四色机只配两名操作工，一个工人一年做工3000小时。

二是搞多种经营。香港印刷业一般都尽可能多种经营。比如经营纸张、印刷器材等。

三是发外加工。无论什么业务一般来者不拒，自己干不了就发外加工，从中赚取利润。

三、竞争“三要素”：

第一、要在品质上下工夫。品质差客户根本不会上门。品质好，取得客户信任，有时即使价格较高，客户也愿意。因此香港有声誉的印刷企业都取得ISO9002认证。

第二、合理的价格。价格低不是最重要的，俗话说，价贱无好货。所以，香港印刷企业一般不以价格低去竞争，而是用品质做保证，以合理的价格与同行竞争。

第三、优质的服务。时刻记住客户至上，处处照顾客户的方便，不怕麻烦，不怕困难，一定要使客户满意。

四、领导“三一致”：

企业要兴旺，最根本的是领导班子要在“思想一致，目标一致，方针一致”的基础上讲求团结。“思想一致”不是一团和气，工作中的事可以争论，提倡找工作的毛病和不足之处。“目标一致”就是尽可能地提高经济效益。“方针一致”就是治厂方略统一，在管理上要严格，但不能苛刻，要大公无私，奖罚分明。

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