无论是拥抱新技术、新商业模式，还是精益管理寻找内部提升空间，抑或彻底摆脱压力重重的书刊印刷市场，书刊印刷企业终将回归企业发展本质，将赢利这一硬指标放置首位。

  铁道出版社印刷厂厂长崔国强讲了这样一个故事。他刚管理这家老牌国有书刊印刷厂时，有一天铁道出版社社长问他为什么如此勤力地承接出版社书刊印刷，他回答：“是为了以后不给出版社干活。”社长非常生气，但崔国强发现如果仅仅是出版社的附属加工厂，那么这个企业是没有未来的，但转型需要经验、需要时间、需要资金，一开始只能倚靠出版社资源而实现转型的基础，其后成功转型铁道票据标签印刷业务，使得这家企业扭亏为盈。崔国强坦诚，尽管铁道出版社印刷厂的案例并没有复制性，但如何将一家加工生产型企业转变为产品服务型企业，这是在目前市场必须要解决的问题。

  北京盛通印刷有限公司总经理栗延秋也赞同目前阅读类印刷品的业务类型正在走向低数量、多批次、工价不断下降的困境，但不同于一般书刊印刷企业，作为上市企业的盛通，其盈利率是公开的，且必须对投资人负责，所以正在不断寻找新的市场赢利机会。栗延秋介绍了盛通印刷通过计算个人产值以及各个生产环节效率方法，计划将公司员工缩减到800人，之前3个人开一台四色印刷机已经缩减到2个人开一台八色印刷机，并且盛通印刷会尽量说服客户采用简单设计，因为一旦涉及复杂设计就需要手工或者复杂的后道加工，这对于效率以及盈利率都是有害的。

  同样拥有800人的东莞金杯印刷有限公司，却在其他环节也将精益管理做到全面覆盖，其总经理杨国伟是典型的“印二代”，他提到一个非常新颖的观点：“精益印刷不追求产量速度，而在乎产生的价值以及产生价值的效率！”如果一批数量为10万份的活件，客户只是急需其中的2万份，印刷企业该怎么做呢？单纯从生产的角度来说，似乎一次全部完成所有10万份，一次调纸，一次调机，一次生产，然后入库等待客户收货就好。但其实这样对印刷企业利益是非常大的损害，因为客户拿走其中2万份之后，剩下的8万份都成为了库存，因为收不到款，却已经垫资，严重影响现金流，还会耽误后面的活件安排。于是在东莞金杯印刷，这里没有折页部、胶装部，而是根据一批活儿，从印前到印刷再到装订，全部最大效率地流畅生产成为成品。从投料到出库，周期不能超过5天，人员和产能得到最大限度地利用。正如杨国伟所说，精益管理的细处落实让书刊印刷企业的可提升空间变得很大。

  不过正如崔国强所言，书刊印刷是印刷工业里最为核心和基础的部分，我们无需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就会过去，我们首先需要做的是稳住阵脚，迎接春天的到来。

  郭健则用一句话勤勉大家“有一种情结叫坚守，有一种胜利叫撤离”，对于坚守并不是守着旧有的模式去“死磕”，对于撤离也不是肤浅遇阻后的轻易放弃，在生存这样一个高压问题下，我们需要冷静思索如何去改变，如何去适应新的市场，而这也将是企业基业长青的发展之路。

  8个小时的书刊印刷专业委员会会员大会，在一种复杂的情绪中落下帷幕，每一位参会者都怀着一种复杂的情绪不愿离开。他们时而痛苦于目前愈发恶化的市场现状，时而迷惑于下一步转型突围的方向和策略，时而思索于企业发展的根本指针和坚守，又时而在深秋的成都里期待着书刊印刷行业全面向好的春天。

  也许在下一个会员大会上，我们又能获得很多感悟，借用郭健的结束语：“现在已经不是讨论寒冬来没来的时间了，寒冬已经到来！如何寻找到新的赢利引擎来御寒，来生存？现实危急，时不待我！”

  声音

  书刊印刷业属于垄断竞争市场，厂商之间既存在价格竞争，也存在非价格竞争。就价格竞争而言，它虽然能使一部分厂商得到好处，但从长远看，价格竞争会导致产品价格持续下降，最终使厂商的利润消失。在垄断竞争市场时，厂商不仅可以调节生产规模，还可以选择退出生产集团，但经过长期均衡后利润必定为零。微利时代其实正是市场竞争的必然结果。

  ——中国印刷及设备工业协会书刊印刷专业委员会主任郭健

  印后设备要紧跟市场需求，避免“过度设计”给印企带来的成本。过去所有的设备竞争似乎被粗暴地简化为参数的竞争，设备的生产速度不断被刷新，但随之而来的是研发成本和设备本身采购成本的大幅提升。而目前的市场，更注重印刷设备的灵活性和稳定性。

  ——深圳精密达技术有限公司总经理郑斌

  利用高新技术改造传统产业十分有必要。目前各行业都面临“难招人、招人难”，用高速的设备来代替手工操作势在必行，但选择什么样的设备关键还要看印企自身的产品。

  ——广东新华印刷有限公司副总经理汪育畅

  产能过剩、人工成本上升、绿色印刷所带来的高投入已经成为书刊印刷企业的三座大山，但这也成为倒逼企业进步的动力源泉，因此，企业适时地转型升级至关重要。

  ——江苏凤凰新华印务有限公司党委书记王忠春