刘学智：一个小微合版企业的启示
2014-06-23 00:00:00.0 来源：大族冠华 刘学智 责编：严影
- 摘要：
- 之所以印象深刻，是因为这个企业做名片合版，竟然做的红红火火。我过去走访的时候，工厂印刷紧张繁忙，两台机器业务饱满，竟然创造24小时不停机，每天四班制，企业人员不超过20人。
【CPP114】讯： 此文为大族冠华刘学智总经理在走访客户过程中有感而作，大族冠华深知真理来至基层，来自市场最前沿，刘总一直坚持深入客户中间，探索行业发展趋势，了解客户真实需求。
以下正文：
昨日在济南客户走访过程中，给我最深刻印象的是济南市鑫和印务有限公司，一个只有两台冠华564小幅面四色印刷机的小微企业。
之所以印象深刻，是因为这个企业做名片合版，竟然做的红红火火。我过去走访的时候，工厂印刷紧张繁忙，两台机器业务饱满，竟然创造24小时不停机，每天四班制，企业人员不超过20人。
说心里话，我对这个企业的现场管理印象不是太好，物品摆放无序，机器保养太差。但是在和这个企业小老板陈彬彬的交流中，他的一些思维和做法竟然让我耳目一新。
以下三个理念给我们一些印刷企业思考：
第一、一张纸式的派工。
我在车间里，看到机器阅稿台上贴有手写的派工单，弯弯扭扭的字体我没看懂，问了操作者，他说这是老板给我安排的今天要印刷的活，印完一个，用笔划掉一个。用什么纸，怎么印，他们全懂。
问了老板为什么不采用正规的派工单，老板说太麻烦，他以前尝试用ERP流程排单，但是不适应，后来琢磨这么一个“一张纸式”的派工单，简单实用，操作印刷工全能看懂。
由此我很感慨，其实管理的本质就是简单化和傻瓜化，我们很多企业没有弄懂这个道理，引进了一大堆所谓ERP流程，其结果是把本来很简单的管理给复杂化了。像这样的小微合版企业，把管理搞得那样复杂，有必要么？所以，我认为那句话很重要，管理没有固定模式，适应自己企业的就是最好的。
第二、放羊式的管理
陈老板跟我说，他的企业没有采用所谓计件制，把任务分配下去后，他便不管了，所有的决定权都在操作工，他就是看最终的结果。
这样的制度下来，竟然印刷品很少出错，由于这种充分的放权，几年下来，员工队伍非常稳定，很少流失的。我听了，仔细琢磨，觉得这样的小企业采取放羊式的管理很有道理。
其实这个企业运作很是高效率，每天印版两台机器平均80套板左右，最高的可以接近100套版。已经有客户接近三千多个，都是济南附近的客户，他总共配有五六个送货工，印完后都能快速的送到客户手中。
第三，老板不放弃报价
这个企业业务员就是老板一个人，所有的报价都是他自己做出的，我问他，你自己能忙过来吗？为什么不用业务员呢？
陈老板的回答很有意思，他说，我没有揽客户的能力，但是我有留客户的能力。只要客户向我询价，我就有办法把客户留下来。如果你把报价给了业务员，就没有灵活性，会让很多客户流失，我们企业小，还不如我自己掌握。
是呀，这个小微企业很小，市场营销就牢牢的掌握在老板手里。老板放弃了生产管理，交给属下，他的主要工作，就是抓市场，抓客户。
这个企业的业务定位就是名片和单页，白天印刷单页，晚上印刷名片，价格灵活，竟然一盒名片便宜到了1.6元的价格，这就是竞争的优势。
这样的企业，一年也会实现销售额600万到800万之间，一年的利润也在100万左右。这个帐是我给算的，因为我问老板，你一年销售额是多少，赚了多少钱。老板告诉我，他也不知道，他的算法，和我们传统的财务算法不一样。
这个小微企业如此好的印刷业务经营，让我感慨万分，其实在当前激烈的市场竞争中，企业一定要有自己的特色，这家小微企业的经营模式值得我们所有印刷企业思考，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，就看我们的印刷老板怎么去做了！
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