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2015-03-17 10:14:29.0 来源：??? 责编：??

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

【CPP114】讯：在武汉，江汉区的红旗渠路上有一个声名远扬的莱特纸张油墨市场，成立于2000年，最初主要供应纸张、油墨等印刷耗材，十几年来汇聚了上千家供应商。后来自2005年开始，陆陆续续也有一些印刷企业搬到这个市场，到如今不过短短10年时间，入驻了大大小小的印刷企业五六十家。

依托于整个市场对印刷耗材的供应，无形中便拉动了这些采购原材料的客户“就地印刷”的需求，使得这里的印刷企业根本不愁没有业务来源。武汉名尚时代印刷有限公司（简称“武汉名尚”）就是其中的一员，那么这家在当地小有名气的印刷企业究竟是如何发展起来的呢？

开办新厂：走商务印刷路线

其实从整个印刷大环境来看，近几年开办印刷厂并非易事，毕竟很多印刷企业都在这个微利的行业面临着竞争激烈、成本上涨、活源不足等难题。但是，武汉名尚却毅然决然地进入了这个不被看好的领域，原因何在？

总经理罗荣刚表示，成立武汉名尚之前，他一直在广告公司负责跑业务，但是这种“吃了上顿没下顿”的业务生涯让他觉得有点不妥当。“无论是哪个行业，做业务的都知道，你今天做了这个单，可能明天就没有了，太零散，没有固定性。”就这样，罗荣刚自己开厂干起了印刷，鉴于以往在广告公司接触的客户大多是做画册、宣传单、台挂历、贺卡等，他一开始选择了走商务印刷路线。

公司成立之初，由于资金紧张，罗荣刚购买了一台100多万元的国产八开机，到了第二年又引进了一台国产对开机。凭借一直以来的客户积累，罗荣刚把公司经营得有声有色。

业务萎缩：拓展包装遇难题

然而从2012年开始，对市场十分敏感的罗荣刚渐渐察觉到，商务印刷业务有萎缩的迹象。特别是到了2013年，中共中央纪委在10月31日发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》之后，贺年卡、明信片、台挂历等活源骤减，公司的一大块业务就这样“蒸发”了。罗荣刚十分感慨地说：“以前到过年过节的时候，特别是从11月到来年的1月，贺卡、年历的业务特别疯狂，可后来禁令出台之后就所剩几无了。”

为此，罗荣刚不得不拓宽业务领域，将目标转向了平稳上升的包装印刷市场。刚开始进入包装领域的时候，公司的业务量还比较小，主要来源都是以前做商务印刷的老客户，所以原有的一台国产对开机还能勉强支撑。后来，随着不断积累和开拓，公司的包装印刷业务广泛渗透到礼品、食品、药品、化妆品、电子产品等各个领域。

眼看着包装印刷逐渐占据了公司业务的半壁江山，加上客户对印刷品质和效率的要求越来越高，原本“愁业务”的罗荣刚转而“愁设备”了。