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包装企业提高销售额的五个定律

2015-03-19 09:55:06.0 来源：华印软包装责编：周艳平

摘要：: 营销对于软包装企业的重要程度，大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。

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【CPP114】讯：营销对于软包装企业的重要程度，大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。

定律一：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。

一家包装企业的销售额从5年前的一亿元，增长为现在的3亿元，这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说，销量增长并没有改变企业死亡的命运。

多年前，一家销售额只有5000万元的乳制品企业，老板召开高管会议时，在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。

当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。

大多数软包装企业的发展都是循序渐进的，这一点或许无可厚非。只是当看到企业的销量增长时，企业负责人需要作出理性正确的判断，思考一下，这个增量来源于什么？对于企业的发展是否长期有利？

定律二：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。

一家包装厂在一个省实现1000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额，哪个更有价值？可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家软包装企业可能主导这个县级市场，是这个县的“龙头老大”。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比皆是，企业没有主导省级市场的能力。

定律三：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。