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中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动

2016-06-14 19:28:00.0 来源:cpp114 责编:?

摘要:
这次我参加由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动,历时6天,历经长沙、上海、广州、佛山、深圳5座城市,对包括新高桥B2B、北京安证通、钢银电商、我的塑料网、快塑网、嘿运动、联塑商城、铜道集团、买塑网等9家企业进行了深度探访,感触很深,与大家分享一下我的心得体会。

    【CPP114】讯:这次我参加由中国电子商务协会B2B行业分会组织的“走进B2B标杆企业”系列活动,历时6天,历经长沙、上海、广州、佛山、深圳5座城市,对包括新高桥B2B、北京安证通、钢银电商、我的塑料网、快塑网、嘿运动、联塑商城、铜道集团、买塑网等9家企业进行了深度探访,感触很深,与大家分享一下我的心得体会。



我要印CEO王圭平先生


   考虑到走访的企业的商业秘密就不一一点评,只是说下我学习后的一些感悟。 


    一、从事2B创业者必须要有大格局


    2B与2C相比困难得多,2B事业是去改变一个行业,要有这样的决心、有这样的使命感、有这样的梦想,而且要非常无私、开放的心态去解决一个产业的问题,才 有可能成功。2B平台从资讯黄页,到线上撮合交易,再到B2B自营交易的供应链、分销、互联网金融,需要越来越大的格局,需要有行业生态思维。


    二、做减法


    2B格局要大,落地的着眼点却要小,公司发展在什么阶段做什么事,不能事事想做,否则将一事无成。如用户数及交易量没起来,我们就不应去做相关金融产品等等,什么阶段做什么事很重要。2B企业需要将有限的资金和精力都集中在一点上,突破之后再选择下一阶段的目标,以期实现平台的飞跃和质变。


    2B企业靠大而全的方式生存下去的时代已经过去,在BAT寡头时代,聚焦的垂直行业平台,通过精耕细作,在行业领域做到极致,才有可能生存。做减法,不是单纯地不做什么,而是一种差异化生存的智慧。


    三:2B必须展开供应链及产业链服务


    干2B的都有行业上、中、下资源及渠道,整合起来,缩短中间环节,服务好各端后平台把好的产品让利给客户。如果没有这样资源的平台,还是别干2B,早晚都得死。


    四、撮合交易必死(大宗除外)


    2B发展必须是B2B+020+产业金融。B2B 2.0的撮合交易已经跟不上时代的发展了,2B企业现在处在3.0阶段,需要有移动互联网时代的众筹、众包、众创思维,既要抓住供应链源头,又要抓住销售渠道,同时具备免费思维,羊毛出在狗身上的思维。

 

    大B解决上游供应链资源,小B解决终端资源,B2B把上游和下游直接打通,去中间环节,同时我们要实施O2O,让终端有O2O的融合能力、服务体验能力,这些环节必须平台自己干,在资源和客户体验上都有主导权。


    五、未来2B平台之间互需机制


    2B平台围绕的都是企业的不同需求,因此客户群体是一致的,这样可以有很多资源、渠道、客户共享的场景,大家可以相互合作,共享 共赢。这也是托比网存在的意义,大家可以通过沟通、学习、渠道共享等等方式联系的更加紧密。


    人物简介:王圭平,我要印电子商务有限公司创始人兼CEO。毕业于华东政法大学,是“我要印”的灵魂人物,拥有20余年印刷包装行业从业经历,先后成功创办10余家企业。首创领先于业界的印刷包装工业电子商务理念,致力彻底打通印刷包装工业上、中、下游产业链。建立了“我要印”、“CPP114” 、“我的耗材”,现在三网已经覆盖印刷业GDP所涉主体结构中的制造商、印厂、耗材领域。他致力于企业、员工和社会的和谐发展,在公司内部提出并实施了全员持股计划; “5.12地震”发生后,他迅速联合知名公司、媒体等机构,倡议向灾区捐款,并率先以公司名义向中国红十字会捐款100万元。


    公司简介:宁波我要印电子商务有限公司成立于2005年,于2009年应宁波市政府邀请从上海进驻宁波创新128园区,注册资金1000万元,是中国印刷包装行业深耕十年的知名品牌,旗下拥有我要印(www.wyy.cn)、我的耗材(www.wdhc.cn)、中华印刷包装网(www.cpp114.com)三大平台,是国内唯一一家打通行业上、中、下游印刷产业链的互联网公司,也是宁波市政府重点扶持企业。

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