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商家抢滩，掘金“她经济”

2016-08-26 13:01:23.0 来源：网络责编：

摘要：: "她经济"的崛起已是一个不可忽视的存在。有公开数据显示，75%的中国家庭总消费是由女性来决策，50%的男性定位产品由女性来购买，根据阿里巴巴的数据显示，阿里系在线电商销售额中，70%由女性消费者贡献。

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    【CPP114】讯："她经济"的崛起已是一个不可忽视的存在。有公开数据显示，75%的中国家庭总消费是由女性来决策，50%的男性定位产品由女性来购买，根据阿里巴巴的数据显示，阿里系在线电商销售额中，70%由女性消费者贡献。而她们最爱在线上购买的商品中，服饰消费占89%，母婴产品消费占87%，化妆品消费占83%，家居用品消费占78%。由此可见，在中国社会的消费链条中，女性在消费决策和消费能力上都占据绝对主导地位。女性逐渐成为家庭可投资资产的支配人，掌握着社会大量资源。其潜在消费能力和该人群的消费特征值得深入研究。

商家抢滩，掘金“她经济”

在这个“得妈妈者得天下”的电商时代，无论是线上还是线下，商家围绕女性的营销活动都非常丰富。商家各个节点，都有专门针对女性推出的“购物狂欢日”，无论是“3.7女生节”还是“3.8妇女节”，“双十一”或者是“双十二”，商家们在关键时刻都会为女性“发福利”。

2015年双十一期间，阿里除了推出各种折扣、红包吸引消费，请用户“免费吃喝”，还专门针对女性用户派发蚂蚁花呗“双十一”消费额度，额度从200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融机构也将目光更多的放到女性身上，各类女性专属的信用卡，理财产品横空出世。光大银行推出嘉人香水信用卡，招商银行为女性定制ELLE联名信用卡。而近日有报告显示，有近60%的家庭中，女性负责家庭财富管理决策，成为家庭财富管理“一把手”。现货投资服务商银天下也关注到此，对于掘金“她经济”将有更多部署。

利用大数据，洞察女性消费行为

要想赚女人的钱，要先懂女人心。在这个数据为王的年代，每一位女性滑动手机，点击链接，都产生了大量的行为习惯。大数据，让所有的电商运营不再只是纸上谈兵，如何利用大数据了解女性消费的行为特征？

根据第一财经商业数据中心(CBNData)之前发布的《时尚美妆行业报告》显示，2011年至2015年，在美妆行业消费者中，女性无可厚非的占绝对主导地位，化妆品中，尤其是彩妆，女性购买占比更大。

23岁至50岁消费者是时尚美妆行业的主力用户，贡献了90%的消费金额。从地区方面来看，美妆的消费主力主要集中在沿海经济发达地区，但包括河南、河北在内的中西部地区，其增速也较快。

针对以上数据，商家可以分析出一些经营建议。通过消费行为设计出合理的运营策略，洞察消费者行为，挖掘潜在的消费市场，采取更具有针对性的决策。

大数据赋能商家，数据服务商家更懂女性

“她经济”的崛起，带来了新的经济增长点，越来越多的商家开始从女性的角度来确定自己的目标受众以及研发女性定制化产品。想赚“她”的钱？痴迷于买买买的“她们”从何而来？如何科学分析“她们”的消费行为？“爆款”是如何产生的？这些都将成为了每个电商从业者的必修课。

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