如果找不到印刷盈利点 被淘汰是必然的
2017-12-15 12:43:50.0 来源：cpp114 吕志明 责编： S9
- 摘要：
- 当传统经营模式已很难有突破时，如果不在创新中找到新的印刷市场盈利点，企业被淘汰绝不奇怪
托管公司了解后认为，A公司的文创产品的品质远胜于所在行业的其它天猫网店的文创产品。加之对行业销售数据的分析，使得托管公司充满信心，他们分析后认为，仅A公司产品，在天猫店第一年的线上销售收入，就可能超过其线下所有产品一年业务额的两倍以上。要知道，托管公司并不是在取悦A公司。双方的合作模式，属于“达成目标后付款”——换言之，如果托管方承诺的目标完成不了，他们将不会收取A公司的费用，或只按完成销售额的一定比例收取。
双方交流后，得出结论，A公司的出路是某一个细分点做到最好。他们抓住的细分产品，之前在A公司的业务中被忽略（要创意设计及生产，却很容易）了。恰恰该类产品在天猫网店的销售中，属于空白领域。
于是2016年，A公司的自有产品在天猫、京东全面发力。年底结算，尽管未完全实现托管方承诺的线上目标，但事实上其一款细分的“小产品”的线上网店的销售额，便已超过了其线下所有产品的销售额。
这案例，对印刷业的企业，有同样的启发。即行动起来，你会发现很多未曾发现的渠道及空白点。比如说，你没钱，担心没足够人力和财力经营网店，却没想到，这世上还有托管运营模式，而且属于“达成目标后付费”——基本无风险。如果你不行动起来，没有突破的冲动，怎么可能有此发现呢？
换言之，观念的固守，绝不可能发现新出路。或无异于坐着等死！
当传统经营模式已很难有突破时，如果不在创新中找到新的印刷市场盈利点，企业被淘汰绝不奇怪。要想避免被淘汰的命运，重要的是，不在恶劣环境下怨天尤人，而是从现在开始，进行赛跑式创新，抢在别人发现之前，抓住市场空白点，打造自己的不可复制的优势和模式，并迅速占领市场。
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