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数码印刷为什么走得总没有预期那么快?及收钱二维码印刷企业,为什么却能快速崛起?

2019-06-18 09:12:03.0 来源:印刷企业家 责编:覃子喻

摘要:
对快速崛起的收钱二维码印刷企业来说,也并非可以高枕无忧。三好同学一直觉得,在各大巨头走过跑马圈地期,市场进入存量更新阶段后,收钱二维码印刷的市场容量还有多大,会是个问题。 无论如何,收钱二维码印刷企业的快速崛起,给数码印刷的发展带来了不少启示。关键看,各位老板如何选择和行动了。

为什么会这样?首先,不容否认的是,个性化印刷需求在社会上真实存在,而且还很广泛。挑战在于,要真正把这种需求激发、汇聚起来,最终形成一定的商业规模却不容易。


原因并不复杂。对于C端消费者来说,个性化印刷需求有两个显著特点:一是低频。不管是请柬、台历、照片书,还是游记,多的一年做一次,少的三五年都不一定用一回。二是非刚需。比如,结婚时发请柬,个性化的自然能给人惊喜,通用版的也能满足基本功能。多数时候,个性化其实是一种相对奢侈的需求。


低频、非刚需的个性化印刷需求,放眼全国可能规模并不算小,但对特定数码快印店能够触及并真正挖掘出来的市场来说,就相对有限了。即便在有了网络、电商平台的加持后,依然如此。


再加上,个性化印刷相对复杂的前端设计和相对高昂的服务成本,要做起来就更不容易。三好同学觉得,这正是各路精英努力十几二十年,个性化印刷市场始终不温不火的主要原因所在。


在面向C端挖掘个性化印刷市场碰壁之后,数码印刷的市场重心越来越倾向于向B端用户拓展。经过摸索,绝大多数数码快印店确立了以小批量商务印刷为主打,兼及部分个性化印刷需求的业务结构。

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