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是进是退?疫情下印包设备制造商对展会及宣传的多面态度

2020-09-02 13:18 来源:cpp114 文/覃子喻 责编:覃子喻

摘要:
近期小C拜访了多地的印包设备制造商,它们对接下来今明两年的印刷展会谈了自己的看法。当然以下所谈只是局部现象,恐有“以偏概全”之嫌,直说亦无妨,各位自有判断。

    【CPP114】讯:近期小C拜访了多地的印包设备制造商,它们对接下来今明两年的印刷展会谈了自己的看法。当然以下所谈只是局部现象,恐有“以偏概全”之嫌,直说亦无妨,各位自有判断。在关于参展态度上,有的印包设备制造商采用了“一刀切”的方式,全面退出了今年所有印包展会,包括全印展,而将目光锁定在明年的China Print上。


  在综合展全印展这个“热门话题”上,少数的印包设备制造商退出全印展,更多的印包设备制造商则选择在全印展上推出新品;甚至有的展商在年内取消了除全印展之外的所有参展计划,以史上最大面积参展、可谓“毕其功于一役”;有的客户已催促小C抓紧宣传全印展。


  在德鲁巴这个同样的“热门话题”上,从小C了解的情况看,对德鲁巴似乎不利,有的对它持观望态度,有的本已参展但正在准备退展中。


  在专业展方面,有国际化背景的专业展,客户的粘性依然很高。但特色化的专业展,吸引点依然不少。客户需要在两者间作平衡,考虑展会价值及市场地域等方面因素。


  在品牌宣传投入方面,由于今年是疫情年,小C拜访的客户或潜在客户中,正如大家所判断的,出现了两种倾向,一种是整体减少了宣传经费投入,即便继续在认可的媒体上投放宣传费用,费用也有所削减;一种是在数家合作媒体中,砍掉了大部分的合作媒体,保留了个别认可度较高的媒体。


  但整体而言,客户对品牌宣传本身的价值依然认可,但对宣传内容的质量变得挑剔和苛刻,更重质而不是量,注重宣传的专业性和精准性,并希望有一定的量化效果。


  2020年注定是不平凡的一年,会否“柳暗花明又一村”,实际上考验着每一位从业者,不管是印刷设备制造商,还是印刷企业,或小C。记得有一家客户,在参加东莞的励展前,非常悲观,对小C说不要宣传了,都没人来!结果展会结束,客户喜上眉梢,不仅样机卖光、连未带去的设备也卖了。


  不多说了,总归我们相信一点,人定胜天,只要不放弃、不绝望,永远以积极的心态去把工作的细节做好。那么路就一定会延伸下去。不妨剧透一点,虽然今年疫情之下普遍日子难过,小C也听到了很多客户对小C服务质量的埋怨或不满,但小C的客户量却在下半年以来持续上升。这是否也是多数印刷设备制造商或印包企业的同样感受呢?


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