【CPP114】讯：本白皮书来自于赛康公司。制作此白皮书有助于标签和包装加工商的进一步发展，因为目前他们面临着许多的挑战。与此同时，制作此白皮书的目的是了解数字印刷能否在这瞬息万变的世界中应对这些挑战，并帮助相关企业制定合理的业务战略。当然，没有单一的策略适用于成千上万的从事标签和包装生产的公司，这其中可能包括了跨国巨头和小型的独立加工商，它们都试图在赢得新业务的同时，了解现有客户的压力与需求。

  在欧洲，印刷包装和标签是一个庞大的行业（2018年为824亿欧元），并且还在稳步增长（到2022年的5年中复合年增长率为2.1%-3.8%）。包装主要用于容纳和保护从食品到工业产品，从奢侈品到药品，再到鲜花等种类繁多的产品。包装和标签使从制造到销售，再到应用的有效供应链成为可能。印刷品的标识产品，为消费者提供信息，并宣传相关内容以支持品牌发展。随着品牌和零售商面临巨大的竞争压力，包装和标签商必须更加适应时代的发展与变化，以满足不断变化的终端用户的需求。

  对于每个企业，无论规模大小，制定战略都是至关重要的。战略计划的目的是为企业设定总体目标，并制定实现这些目标的计划。通过利用目标市场的核心竞争力，结果应为客户提供可持续的价值并为企业提供竞争优势。

  对于企业所有者和管理层来说，制定中长期战略有几个主要优势，它们可以摆脱日常的发展压力。该战略提供了进度衡量工具，并根据计划预算提供每月或每年的运营结果。查看业务相对于战略目标的表现如何，可以提供对整个绩效的更基本的检查，而不仅仅是财务指标，例如公司如何帮助客户实现其业务目标。

  执行良好的策略将帮助企业清楚地定义其所运营市场领域的技能、优势和劣势。在消除能力差距的同时，充分利用任何竞争优势至关重要。它通过培训、开发或对新设备和人员的投资来告知企业成功所需的技能和能力，并确定在何处分配可用资源、选择产品、服务和市场以及评估与之相关的风险。最后，在制定策略时，企业需要仔细考虑其所处的外部环境。尤其重要的是，这些环境将如何变化，并可能发生哪些变化。为了了解并为潜在的市场变化做好准备。识别并满足未来客户的需求应该是战略目标。

  购买数字印刷机是策略的一部分，但这不是整体的解决方案。数字印刷的商业模式与传统印刷不同，它给印刷操作带来了一系列不同的压力。加工商应对其公司所面临的挑战，以及未来可能的机遇进行透彻的分析。这可能导致需要数字化生产流程并携带数字资产。

  在考虑对数字化生产进行投资时，选择要遵循的策略，并定义适当的实施计划非常重要。标签和包装印刷商及加工商在进入数字化生产时可能会遵循以下四个基本策略。没有绝对的对与错。无论选择哪种方法，都会对所需的投资水平产生影响，对销售流程和目标产生的影响也取决于已建立的业务，而个人人员的任务不仅限于印刷。随着时间的推移，该策略还可以随着组织的成熟而发展。

  1、使用数字印刷机缩短运行时间和路线–柔印替换

  该策略是购买具有印后加工系统（或使用现有的传统印后加工设备）的数字印刷机来处理更多的短版作业。通过为人员提供基本的操作培训，公司可以继续在采购操作中向传统印刷买家出售产品。结合柔印和/或胶印产品进行销售，并且可以使用适当的设备来优化生产成本，同时满足交货日期。