在刘琦来看，这不仅仅是对契约精神的尊重，也是一种信心的传递。在整个赶工过程中，联创兴盛的团队表现出了极大的工作热情，加班加点克服各种困难，保障了汽配纸箱供应任务的完成。

  还有一次，因为客户加工印刷原纸来料的问题，造成了印刷跟色还原度不够。眼看印刷加工客户交期临近，客户心急如焚。联创兴盛印前技术人员想尽办法，加班改版调色，哪怕耽误自己机台效率也要保障其印刷品按期交付。这一举动让客户很受感动：“像你们这样解决问题的企业太少了。”

  人无信不立，正是这样的跬步积累，让联创兴盛的口碑得以在客户心中扎根，也推动了联创兴盛的快速发展。

  产品升级

  曼罗兰助力联创兴盛再上台阶

  目前，联创兴盛一年纸箱的产量已经突破200万平方米，整体初具规模，但对于刘琦来说，一盘更大的棋局正在其心中谋划。

  面对未来，联创兴盛有两条路可以选择：一条是继续做大做强传统纸箱产品，凭借多年的客户积累和服务口碑，不断扩大企业规模；另一条是从原来普通的纸箱包装产品，向印制更加精美的彩箱、彩盒包装延展，实现产品上的升级。

  出于对未来大幅面包装市场发展前景的深入分析，刘琦决定选择第二条路。“未来大幅面包装市场也会出现分化，客户也需要更多个性化的服务。针对订单生产小批量化、多样化、精品化的趋势，我们也要积极应对。”

  选择第二条路，更需要产能上的升级，即将原来的水印设备，升级为胶印设备。经过对不同供应商的设备在性能、价格以及售后服务等方面的全面考量，全新曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机进入到刘琦的视野之中。

  彼时的华中大幅面包装市场，主要还是以四色胶印机为主，五色机也难觅踪影。而首次试水胶印市场，就引入了填补华中市场空白的大幅面六色胶印机，联创兴盛在承担风险的同时，也迎来了更大的市场机遇。

  在引进曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机之前，当地大幅面包装的客户订单很少有六色印刷需求。曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机的到来，改变了这种现状，为湖北印刷市场带来了更多的选择。一次走纸就可以完成六色印刷，不仅为有更多色彩需求的客户节省了大量的二次印刷成本，而且也增加了客户的色彩选择余地。对客户来说，选择联创兴盛不仅意味着更丰富的色彩还原度和品牌表现力，还会起到天然的防伪作用。由于幅面更大，可承印的包装范围也更加广泛，一些原来流往华东华南地区的印刷订单，也开始回归湖北市场。而对于原本无法匹配、只能委外加工的老客户彩盒印刷需求，联创兴盛也能延续原有专业的设计能力和服务能力，为他们提供一站式的解决方案，从而创造更多价值，客户关系得以深入巩固。

  引进曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机后，联创兴盛的业务范围得到很大拓展，不但产品种类覆盖面大幅提高，而且产品质量也能得到很好保证，服务的专业性和时效性显著提升，不少同行的订单，也开始向联创兴盛汇集。

  随着中国经济逐渐从疫情影响中恢复，市场需求在短时间内快速释放，特别是2020年第四季度以来，包装订单需求快速增加，而曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机很好地应对了快速增长的市场需求。伴随着曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机订单量一起增加的，还有联创兴盛日益提升的知名度和市场影响力。

  “未来大幅面包装市场，还会有很多变化：一是集中化趋势，二是专业化趋势。”按照刘琦的理解，多品种、小批量的集中化生产将成为大势所趋，而在这个过程中，市场会形成分工协作的氛围，每个企业在所专注的细分领域的集中度、专业化程度，也会在市场协作中不断提升，形成企业发展的正向循环。而曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机的引进，正在加速联创兴盛实现理想中的发展目标。

  不盲目扩大规模，而是精耕细分市场；不盲目升级产能，而是强调服务为先；不盲目追求利润，而是着眼于未来发展。成立七年来，联创兴盛始终围绕客户需求，不冒进、不保守，也不折腾，并凭借对市场的敏锐观察力和对行业的热情与专注，一步一个脚印，点滴积累、踏实前行，最终铸就了今日稳中向好的发展新局面。如今，曼罗兰六色ROLAND 900大幅面印刷机利器在手，联创兴盛未来发展的道路也将更加宽广，带给行业的惊喜也会越来越多，让我们拭目以待。