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小C专访｜恒山如行•浙江华岳 ——行稳以致远，从温州制造走到中国智造

2021-09-09 22:54:39.0 来源：cpp114 文/覃子喻责编：张晓丹

摘要：: 真正的主帅，总能在企业遭遇艰难能和路径分歧的时候，挺身而出，给团队带来信念和方向。纵观浙江华岳机械有限公司的发展历程，如“北岳恒山”，恒山如行。

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这是夏碎娒就业后面临的第一个困局

如何生存？如何发展？

“1976之后，之前工作的单位解散了，我们也就开始了摸着石头过河的年代，那时走过很多条路，例如我们做过加工、做过配件等产品，都不成规模，也一直是小作坊的加工模式。直到1983年的时候，我们才开始接触印刷机、切纸机，后来就选择了这个产品，当时就想着一直做下去，坚持做精做久。从1983年到2021年，这么多年我们也的确一直朝着这个方向在努力。”夏碎娒讲述道。

而华岳品牌的建立，直到1997年才成立。经历了野蛮生长的历程，以及各个销售渠道的成熟，所以华岳品牌一建立就已是全国知名品牌。

“那个时候，温州这边兴起了很多家企业，大多都是单打独斗，且很容易打价格战。2002年，我们就联合几家配套的企业，本着互相扶持的初衷成立了中德集团，最开始是5家企业，后面在发展过程中有一部分企业因为各方面原因退出了，又有新增的企业进来，后来剩下的4家就是现在的这四家——天岑华威、浙江华岳、浙江劲豹、浙江正润。”夏碎娒回忆道。

谈到华岳机械的成长史，夏碎娒的神态中写满了故事。每一年发生了哪些事情，每一款产品经历了怎样的锤炼，每一个创新技术为行业带来了哪些改变……他的思维都是清晰可辨的。这份对企业经营的熟稔和胸有成竹，非一般人能及。

从最初创业时的5-6个人，到现在150多人，浙江华岳的产品一直在延伸，从最初的920系列到1150、1130、1370、1680、1880等各个系列，从手工、半自动到全自动、智能型裁切线，从单一功能到多种配置……浙江华岳并未跟随市场，却一直在引领市场。

“现在我们的产品都是个性化定制，其实很早我们就这么运作了，业务员都是根据客户的需求来进行配置各种裁切功能，产品在效率、精度、安全性能等领域都能做到目前行业内的最高水平，可以实现零误切，被操作员工称之为高效率的傻瓜机。此外，我们还会在售前给客户最专业的分析，而客户也相信我们的推荐，这就是为什么华岳能拥有好口碑的关键。”夏碎娒介绍道。

说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在的。如果说浙江华岳采用的主要营销方式是口碑营销，那这可能是一个最核心的所在。

有了市场，另一个困局马上又来了

如何带领企业实现快速高质量发展？