恒圣展览刘玉世:印包会展行业进入转型升级深水区
2021-10-16 22:30:46.0 来源:cpp114 文/覃子喻 责编:张晓丹
- 摘要:
- 每个行业在发展过程中都离不开专业展会的存在,就国内来说,除了北、上、广等地举办的综合性大展之外,区域性展会亦不可或缺,它们为催生行业春天起到了一定的助推作用。
面对行业现状,恒圣也在积极应战,除了传统的营销渠道外,未来还会持续深入构建社交网络、搜索引擎、短视频、直播等公域营销模式,重点布局以微信生态为中心的会展运营体系。
刘玉世坦言,展会的主要目的是整合产业上下游各类资源,着力打造的产业资源生态圈,根据客户的个性需求进行整合资源,为他们提供最平衡最匹配的资源。客户最期待的,不应是价格最低的,而是最具价值的。
“随着后疫情时代的到来,浙江印刷包装产业的发展应该还是比较强劲的,第一是因为浙江的产业基础比较好,百强企业众多;第二,产业布局非常好,杭州的出版印刷、宁波是文具外贸出口印刷、义乌则主要是商品包装印刷,龙港则是集中的包装印刷,所以说很协调,各有特色,产业链很完善,所以浙江印刷业的未来一定是很好的。”
杭州跟龙港相比,杭州的展馆设施更完善,此外在印刷文创、出版印刷、数码印刷等领域需求更广泛,具有一定的差别性。而从从全省范围来考虑,该地区企业对设备的自动化、环保性能、智能化等方面的要求和接受度更大。
解锁地方展会的融合力
作为一家早期的物资公司,恒圣物资早在18年前就进入了这个行业,创新科技的赋能是其一直在重点关注的。过去六年,恒圣物资一直将精力主要集中在了龙港印包展,并提出了一个很深的人心的口号——“办一场家门口的展会”。
“众所周知,龙港被称之为中国印刷城,这里几乎家家户户都在做印刷,或者与之相关的产业。”刘玉世介绍道,龙港展之所以能成功举办,除了这里拥有的近千家印刷包装企业之外,还在于主办方一直以来的清晰定位。
“我们就是要为上游供应厂商和下游印包企业搭建一个良好的沟通与交流平台。”刘玉世表示,随着科技的不断进步,印刷企业的各种设备也在不断升级换代,通过主办方多年来在行业积累下来的各种资源,在招展和招募观众方面都显得游刃有余。这也许正是因为他们一直在不断为印刷包装企业服务,能够深入地了解到企业的需求,进而在展会主题划分方面会更因地制宜,招展上也更有针对性,进而为当地企业提供各种所需设备。
“从2004年卖印刷设备开始,一直到2016年在龙港举办了第一场专业的设备展览会,这个过程看似漫长实际是水到渠成, 当时可谓一炮打响。后来,展会不仅深受展商的信赖与支持,更受当地印刷企业的喜爱,因为确实能够真正给他们带来好的设备和解决方案,所以我们每年都在坚持搭建这样的平台。”刘玉世介绍道。
此外,龙港展会是由龙港印刷包装行业协会、温州包装联合会、龙港总商会三个主办单位,大家都比较信任和相互了解,所以能将展会的融合力和影响力调到最大值。
尽管龙港展能一炮打响,恒圣展览却并没有因此而沾沾自喜,而是不断思索向更高领域攀登的路径。
谈及印刷产业今后的发展趋势,刘玉世也表达了自己的观点:“第一个趋势就是智能化,以后工厂的工人只会越来越少,所有能用机器取代的,都不会再用人工 ;第二个趋势就是个性化定制,例如数码印刷即将迎来爆发式增长,市场会越来越大;第三个趋势是绿色化,随着国家对环保要求的力度越来越大,设备对环境的污染也必须降到最低,所以节能的设备需求依然在提升。例如现在的拉闸限电以后的频率可能也会越来越大,对印刷机的速度和效率要求也会更高,以后的节能设备将是印企的标配。”
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