创业就是从一无所有到负债累累

  通过购买源部件进行设计、组装，普理司实现了国产替代进口，其旗下产品比直接购买进口整机设备价格降低了50%-60%。在机器视觉检测领域开花之后，林小博又在印刷厂里发现了新的“商业密码”。这次，他决定“死磕”进口数码印刷设备。

  仿佛复制粘贴一般，同样是天价的进口设备，貌似看着不复杂，但要攻克的难题很多，于是研发2.0之路就这么开始了。但这次，研发投入的烧钱程度远远超出了林小博的预期，甚至翻了好几番。“创业就是从一无所有到负债累累。”面对记者的提问，林小博说出了一句经典台词。

  在普理司的展示区内，刘璐向记者展示了公司在数码印刷方面的核心技术产品奥比达压电式数字UV喷墨印刷机生产出的烫金喷印标签。其打印的产品图像栩栩如生、十分精美。而在一旁，“生产者”正在不停歇地工作中。刘璐介绍，其压电式喷墨数码印刷机90％以上的原材料无需任何处理即可直接生产，非常适合工业化柔性生产和小批量工业化定制需求。

  产品是精美的，但研发过程是痛苦的。设计方案不成熟、成品和设想功能大相径庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠着已经成熟的机器视觉检测这一品牌的盈利来支撑数码印刷生产线的研发投入。“做一个企业，不踩坑是不可能的。人员、技术、专业程度……都没有一帆风顺的。”尽管心疼支出，但在刘璐的支持下，林小博很看得开。

  林小博告诉记者，普理司的研发人员占比近35%，而且几乎都是有5-10年工作经验的“老手”。在研发投入上，普理司近15%的研发费用也远超行业内大部分的同类型企业。林小博坦言，正是因为对国家经济形势和政策扶持的信心，才敢让他投入大量资金和人力去做研发。

  目前，数字印刷还处于全球起步阶段。普理司在销售品检机过程中，逐渐洞察到了市面上印刷客户群体的痛点。团队针对性地开发设计新的机器设备，以便满足客户的不同需求。并随时根据行业市场趋势、设备功能不断改善创新。市场是检验产品品质的唯一标准，很快，普理司生产的数码印刷机在国内高端数码印刷机市场占有率高达30%。近两年，普理司正在不断开拓海外市场，这次参加的美国芝加哥标签印刷展览会就是其中拓展关键版图的重要步骤之一。

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  从仅有4个员工的300平方米小工厂，发展到如今有6000多平米一方的企业，林小博也是十分感慨。最近，出于企业发展考虑，普理司在寻求更大的生产场地。但林小博并不想离开黄埔区，在他看来，黄埔区的各项政策支持对普理司的发展起到了至关重要的作用。

  记者了解到，普理司收到的最早一笔资金支持，就是在获得国家级高新技术企业称号后，黄埔区政府提供的100多万元资金补贴。对当时的普理司而言，这笔钱可不是个小数目。“黄埔区是一个很适合创业和成长的地方。”林小博表示，“黄埔区的理念是政府服务企业，区内的金融、工商、税务局等政府部门我们都可以直线交流，沟通十分便利，这对企业发展是十分有利的。”