2022年末，贵州合动力包装有限公司入驻的园区开展了一次内部沟通调查，结果显示，入园的约200家酒类包装包材生产企业，只有20%左右能够盈利。由于缺乏订单，很多企业“要么裁员自救，要么面临停工停产”。

  成都同诚包装有限公司主要为创新型酒类品牌服务，公司总经理宋晓东表示，2022年受白酒市场调整影响，公司订单减少、营收有所下滑，加上极端天气带来的生产成本上升，企业经营如履薄冰、利润“薄如刀片”。

  广东投资人李洪（化名）在贵州投资了一家包装生产企业作为配套厂家。他表示，酒类市场遇冷已经首先传递到包材行业，中小包装厂家只要数月没有稳定订单和回款，“体格”不好的企业很可能现金流中断遭遇经营危机。

  2022年，受疫情影响众多酒类品牌销量腰斩，酒类包材行业也率先承压，进入缺订单少现金的“熬冬”模式。

  云酒头条调研发现，酒类包装企业遇冷既有盲目扩张等外因，也存在自身升级换代缓慢等内因，2022年经历凤凰涅槃式市场洗牌，未来有望健康稳健发展。

  动销寒气传递到酒类包材

  2022年末，正是一年资金回笼和使用高峰期。成都酒类包装厂老板赵庆（化名）资金紧张，他望着账面千万应收账款，眉头紧锁。

  在酒类包装行业，客户大都实行分期付款，部分年销数亿甚至更多的酒类大客户，和包材厂约定3-6个月结算账期。日积月累，有企业甚至累积了数百万乃至数千万应收账款。

  “2021年前白酒还比较好卖，厂家结算也及时，年末除部分尾款外，基本会将货款结清；今年再找厂家结款，厂家双手一摊说货堆在仓库里卖不动账上没钱，又不能得罪客户，真是急人”，赵庆满面愁容。

  应收账款收不到，酒类动销慢、回款难，寒气开始传递到包材生产厂。

  刘洪算了一笔账，一家规模20-30人的中小酒类包材厂，按照员工8万元/年费用，加上水电设备折旧办公费用等综合经营成本，每年投入不低于300万元。

  如果企业主要生产利润率在10%-20%的低端产品，每年实现1500万元-3000万元营收才能盈利，这意味着公司每个月接不到百万以上的订单，将难以维持正常周转，2022部分白酒“断崖式下跌”，包材厂拿不到订单成为普遍现象。

  赵庆表示，公司服务的主要是名酒品牌运营商，2022年销量大都同比下滑超过50%，已经半年多时间没有新订单，客户还拖欠了上千万包装款，给公司经营带来严重隐患。

  有专业人士分析，为了发挥资金杠杆，白酒行业一直存在潜规则：酒类包材商要给品牌商账期，品牌商又要给经销商和分销商账期。动销不畅酒类包材企业成为链条上薄弱一环，很可能首先资金链断裂。

  扩张失据 成本上升 内卷严重

  除了酒市下滑、订单流失，部分包材企业扩张失据，也给企业带来了苦果。

  2018年酱酒热兴起，贵州多家酱酒产业园邀请李洪到园区投资酒类包装，提出入园就可以优先承接园区企业业务。彼时，李洪正希望从做外贸单转型国内，同时看到园区酱酒销售供不应求，自己入驻园区后马上有客户下单，2019年投资数千万在贵州建厂。

  2020年工厂建成到2021年8月，李洪度过了订单纷至沓来的“好日子”。2021年8月后，其酱酒生意开始下滑，2022年更是一落千丈，园区酱酒企业普遍动销不畅、回款困难，李洪公司也过上四处寻找订单“饥一顿饱一顿”的日子。

  而在宋晓东看来，2022年包装企业困境重重，生产成本快速上升也是重要原因。