Imagine以创新和客户奉献引领发展

  最近财年销售额：4亿美元

  上一财年销售额：3.51亿美元

  增长率：14％

  代理首席执行官兼执行主席唐·麦肯齐指出，作为一家印刷公司和营销服务提供商，Imagine在行业中拥有强大而独特的地位。他将该公司描述为“世界上最大的视觉通信公司”。作为该类别的领导者，Imagine是独一无二的，因为它拥有满足营销人员全方位服务需求的规模、规模和强大实力。该公司还拥有非常忠诚的客户群。“我们的前50位客户已经与Imagine合作了15年或更长时间，”他指出。

  当被问及公司是否有任何重大变化时，麦肯齐指出Imagine一直在大力投资，目前其生产平台内拥有66台输出设备，其中一半是数字印刷机。公司具备年产印刷15亿张的能力。此外，Imagine正在更深入地为客户提供服务。2023年11月，该公司宣布推出全新智能营销平台“Dotti”，旨在提高营销计划的控制力、可见性和效率。本月早些时候，它宣布成立Imagine Studio，作为一家为其客户组装项目（从设计到安装）的机构。

  麦肯齐表示，Imagine收购技术的方法源于该公司拥有“强大的资产负债表和组织稳定”的事实。这使得公司能够定期投资技术。关于收购其他公司，公司“一直在‘买方’寻找机会”，准备对整体业务进行投资。

  Imagine表现强劲的原因之一是它能够从多个地点提供全套服务。在详细阐述公司的能力时，他表示Imagine定期为客户提供商店配套服务，每周能够生产17,000个套件，每个套件最多包含2,000件物品。“这有助于客户个性化他们的商店，而且我们拥有这样的能力和基础设施。很少有公司有能力做到Imagine所做的事情。”

  前进的道路建立在组织的结构之上：“我们坚信全方位服务，我们拥有创意、设计、结构、印刷、数字展示等可用服务。Dotti和Imagine Studio的推出证明Imagine在与客户建立有价值、粘性的关系方面正在取得进展。”

  麦肯齐指出，这个行业正在发生变化，因为客户的需求也在发生变化——他们以不同的方式看待自己的业务——以平衡店内购买、在线购买店内提货 (BOPUS) 和送货上门。他们正试图找出如何通过多种渠道进行沟通，无论是印刷还是数字显示。“我们需要拥有满足他们需求的技能，”他再次强调。

  AWT标签和包装通过并购和多元化推动增长

  最近财年销售额：1.9亿美元

  上一财年销售额：9650万美元

  增长率：97%

  AWT标签和包装首席执行官布鲁斯·汉森表示，该公司近期的强劲增长很大程度上得益于大量收购。作为一家公司，AWT标签和包装在标签市场上有着牢固的地位。虽然它所做的大部分工作都需要在压敏基材上印刷标签，但该公司的产品组合并不止于此。AWT还有两个工厂生产软包装，并经营收缩套标业务。从流程到产品，汉森表示AWT服务的市场包括医疗保健、食品和饮料、葡萄酒和烈酒以及个人/家庭护理。该公司目前在九个工厂生产产品，其中3个工厂是去年通过收购获得的。

  当被问及该公司的典范增长时，汉森确认，其中很大一部分来自于AWT收购业务的增加。“我们继续进行资本投资，并看到稳定和持续的有机增长。” 他表示，收购公司只有在经过仔细考虑后才会进行——它们必须与AWT的文化和客户体验非常契合。此外，该公司继续研究最终产品的可能性，确定可行的邻接方案。

  在谈到促成AWT收入增长的市场或行业状况时，布鲁斯·汉森表示：“虽然对许多人来说这是艰难的一年，但我们还是看到了一些增长。一些市场领域的情况正在发生变化，疫情过后购买行为的变化给一些市场带来了波动。AWT能够顺应这些趋势，因为它服务于多元化的市场，而不是专注于特定的垂直市场。”

  展望未来，汉森认为，短期内将继续“倾斜”医疗保健市场，他认为这是持续增长的渠道。此外，在长期持续的并购活动期间，他表示公司将专注于基础建设，将团队聚集在一起。汉森指出，AWT将继续寻找优秀企业纳入其旗下，这些企业“拥有正确的文化和客户体验”，并且非常致力于公司的终端市场战略。最后，他谈到该公司开始进军RFID生产领域，他说这一应用“真正开始在市场上展现其价值”。

  当被问及影响业务的行业趋势时，汉森预计市场上将有2,000多家标签加工商继续整合。“当你看到越来越多的公司将公司和解决方案结合在一起时，这将改变客户可以获得的价值，”汉森预计可持续发展运动也在不断发展。在可持续发展方面，他看到公司和供应商进行投资，然后像他这样的企业可以利用这些投资。“大大小小的公司都在将承诺付诸行动，”他总结道。