－－－访北京红黄蓝纸制品中心张总
　　编者按：近日，笔者走访了位于北京六里桥的一家民营企业--北京红黄蓝纸制品中心。负责人张总是一位拥有30多年印刷经验的行家，在国企买断工龄后，事业型的张总决定自己创业。他选择小胶印来挖掘个人事业的“第一桶金”。张总为什么决定投资小胶印呢？他的工厂效益又怎么样？带着这些疑问，我们来到北京红黄蓝纸制品中心准备一探究竟。
　　走进厂房，只见角落里堆满了打包待发的印刷成品；工作台上，两三名女工正在分类整理刚刚印刷出来的调查问卷；进入工作间，几名工人正在紧张地工作，机器高速旋转的轰鸣声伴随着纸张有规律的传递声，形成一派和谐而富有节奏的工作氛围。

　　　　　　　　　　　　　　工人紧张地工作着
　　笔者：请您简单介绍一下贵厂的基本情况?
　　张总：我从17岁起就进入国企印刷单位工作，当过工人，跑过业务，后来又搞了多年管理，算起来也工作了30多年。2002年单位买断工龄后，我在家闲不住，这么多年来积累了一定的工作经验，也有不少熟悉的业务关系，因此萌发了个人创业的想法。于是就去租赁厂房，采购设备，招聘工人，准备大干一场！
　　因为小胶印投资成本低，具有灵活快速印刷的特点，特别适合小批量的业务，这对于初创事业的我们来说是一个比较理想的选择。随着一年多来业务的不断扩展，我们厂的业务种类也日益增多。除了承印简单的业务单据之外，还增加了调查问卷的批量印刷。小胶印印刷短版快速的特点得到了传媒行业的特别青睐，中央电视台、广播电台、西城区人大都是我们的客户。目前我们的厂房面积有200多平米，工人有10几个，每天工作8小时，业务量也比较饱满。
　

　　　　　　　　　　重庆三润才4T0型小胶印机 (横进纸)

　　笔者：从目前中国台式胶印机的几个品种分析可以看出，营口冠华的868系列是目前国产台式小胶印及技术水平和质量稳定性较好的产品；营口冠华810，910 和四川金象813系列的台式胶印机占有较大的市场份额；重庆三润才厂桑科J818制版胶印一体机在业内也具有一定的竞争力。
　　据我们了解，贵厂采用的是重庆三润才厂的设备，在设备选购上贵厂是如何考虑，怎样进行比较选择？
　　张总：我们选购设备是从投资成本、操作难易程度、我们的业务范围以及售后服务来确定的。重庆三润才厂的桑科4T0以及J818B型都属于中档小胶印机，操作简单，特别适合私营小企业的工人学习使用。具体来讲，4T0是横向进纸方式，J818B为竖向进纸方式。横进纸的幅面大，印刷内容相对增多，印刷速度相对较快；竖进纸的幅面小，印刷内容相对较少，印刷速度也相对较慢。不过，我们主要是根据客户的需要来完成不同类型的产品。另外，重庆三润才厂的售后服务也很好，只要机器出现了问题，基本上打个电话维修工人会随叫随到，这也是我们当初考虑的一个因素。只有这样，我们才不会延误商机，能够及时解决各种技术问题，按时完成各种印刷任务。

　　　　　　　　　　重庆三润才J818B型小胶印机 (竖进纸)
　　笔者：在使用小胶印的过程中，是否出现过一些困难或技术障碍？
　　张总：在使用这两款小胶印机时，主要遇到的问题是竖进纸机器由于走纸长度过长，容易出现打褶、拉伸变形、摆尾等现象，这样就在一定程度上造成了纸张的浪费。我们建议使用小胶印机的用户，可以根据自己工厂的规模，来选择适合自身的机器设备。如果就这几台小胶印机的印刷质量来说，我认为，基本能满足我们的业务需求和客户需求。只要是单色或简单的红、黄、蓝等印刷，如信封、信纸等，我们都可以很好地完成。
　　笔者：从90年代起，计算机技术的发展带动了一批相关高新技术产业的革命。印刷业中，计算机直接制版、数字印刷、高速复印/打印一体机技术等如雨后春笋般不断崛起，高速打印机、高速复印机，数字化一体机在办公领域广泛应用，这必定给小胶印带来一定冲击。您怎样看待小胶印在整个印刷行业面临的竞争和挑战？小胶印会被淘汰吗？
　　张总：我个人认为，至少未来四五年内小胶印是不会被淘汰的。虽然出现了你所说的各种高科技印刷设备和新技术，但是就打印速度来说，打印机每分钟大约打8－10张，如果像调查问卷一次要打2000－3000份的话，打印机耗时、成本高，而小胶印这时就能发挥它短版快速的最大优点，成本又低，所以一些单位还是愿意选择小胶印的。
　　当然，作为一名行业人士，我非常关心印刷行业的技术变革。以前我自己不懂计算机，心里着急，就专门买了计算机来学习，从最初的基本操作到有针对性的印刷排版，虽然我业务比较忙，学习时间有限，但我还是坚持学习。企业要想增长业务，扩大规模，不断发展，就一定要关心技术的进步。

　　笔者：您认为小胶印未来的发展趋势是怎样的？
　　张总：未来的小胶印市场竞争会更加激烈。据我了解，全国的小胶印印刷厂家已经由1983年的400多家增加到目前的1800多家。具体来讲，竞争主要体现在印刷品的交活时间和价格上。速度越快，价格越低，就可能获得更多的商机。
　　笔者：您能谈谈贵厂未来的发展计划吗？
　　张总：我们目前的业务范围主要集中在小胶印的单色印刷上，一方面发挥了我们集中批量快速印刷的特点，但是从另一个角度讲，优势同时也是我们的劣势，因为单色印刷限制了我们业务的拓展空间。当前社会对印刷品的需求是多方面的，老百姓的审美观点也随着经济生活水平的好转而提高，我们也要与时代同步，今后向双色、多色高质量印刷发展。小胶印投资小，规模小，利润相对较低，但是俗话说“船小好调头”，即便将来要淘汰小胶印设备，我们也不会造成太大的损失。我想，在未来的四五年后，我们也会根据印刷行业形势的发展，逐步引进与计算机相关的新设备来提高工作效率，适应印刷市场日趋激烈的竞争。
　　在当前我国改革开放、市场经济发展的大背景下，我想，全国有很多类似张总这样的经理。他们具有丰富的行业经验，高超的技术水平，由于各种原因他们离开了多年的工作岗位。然而，凭着对事业的留恋，对未来的憧憬，对学习的热爱，他们选择了个人创业这条布满荆棘的道路，这时小胶印机成为个人创业的一种理想工具！在此祝愿个人创业的勤奋印刷人，在小胶印的帮助下做大做强。