一般技术要求的网版印刷很难做，那是因为大家做的东西都已同质化了，同行之间谁都没有突出的竞争优势。我写这篇文章，是想从新品发展的角度去探讨和寻找网版印刷新的增长点。其实，无论大小企业，都有一个定位的问题。我们不仅要做更好的产品，更重要的是要做出不同，做出差异和特色。

新产品研发是很重要的，我们在做一些战斗产品的时候，同时必须为企业找到新的利润来源，甚至要从一些利润微薄的市场上撤退。我想，网版印刷企业大多是规模较小的，小规模企业的生存方式就是一有败相就要主动撤离，首先是生存要紧。要主动迎合一些新的东西，并基于市场需求做一些新的项目产品。我们也是一家小企业，有10多名员工，做一些小面积的网版印刷标识和基于UV的光盘印刷业务。但是，市场变化很快，印刷价格进一步下降，市场在萎缩，不仅是因为同行的竞争，小型数字化印刷设备也对我们的市场构成了威胁。于是，我们就基于现实进行市场转型，开发了普及型的光盘印刷机，并提供全面的技术服务；开发了可网版印刷的可打印油墨，去主动迎合桌面打印机的普及，使得一张光盘的低价印刷成为可能，并针对数字化印刷的缺点寻找经济的解决方法。这样，我们做加工的业务下降了，人员配置比较合理，从一个网版印刷工厂转为个性化电子出版方案的提供商；并以产品为核心，对运作流程都进行了改变。由于是冷门产品，我们就建立了较好的网上沟通平台，这使我们的业务范围有了很大的拓展。

确实，面对数字化的挑战，传统的网版印刷业务不断被蚕食，我们就不能死守阵地。笔者的一个客户，使用网版印刷方法和辊涂工艺制作带有吸墨涂层的塑料薄膜，然后用工业级的打印机进行标识制作，进行个性化的生产。

由于使用了耐候性的颜料墨水，使得产品的性能得以提高，并有很高的附加值。人员减少，效率提高，与传统的网版印刷业务同步进行，这使得企业在长版业务方面的优势得以发挥。把平时烦琐的小单交给数字化设备，同时，企业集中部分精力进行新的产品开发，做出了用于网印的袖珍手提电晕设备，并推向市场，就使这个企业进入一个良性的发展轨道。

面对市场的变幻，许多的业者都说传统的网印业务穷途末路了，我想，网印作为一种印刷方式，是不会被淘汰的。可能成熟的市场都是这样的，以前是大家在市场里面拼搏，在大饼上切下一块以求得发展。而今天在这种超级竞争的市场环境下，在传统的加工业务上求发展已经是比较难的，现在好的市场是创造出来的市场。正如关于营销工作的真谛，那就是一流的营销人员总是创造市场需求。

我举这个例子，不是为了做广告，而是觉得真正有意义的产品创新就应是这样的思维方式。韩国幻拓股份的优尼泰克装饰贴，我想展开来说一下这个产品。这个产品在北美、欧洲和国内都有销售，而且在国内的一些大中城市还卖得不错，价格也比较贵，主要顾客是一些中高收入的家庭主妇，主要的销售渠道是专卖店的形式。

这种产品叫小福特代尔软胶贴，主要用在家装方面，如玻璃贴、彩绘贴、瓷砖贴和腰线。这种贴在陶瓷、玻璃、塑胶以及柜门等光滑的表面会产生黏附效果，可以多次使用，而背面不会留下胶。从技术上面去看，只不过是网版印刷的一个新应用而已，但是幻拓公司却把这个东西做到全世界。他们取得了迪斯尼公司的授权，做出了全系列的迪斯尼卡通的软贴，这些东西很快就风靡了欧美市场，尤其受到了孩子的欢迎。

情况确实就是这样，任何一种产品要有足够大的市场，才会支撑起企业的发展之路。

实际上，网版印刷业者如果分析一下幻拓的产品就会明白，它在技术上很简单，不过是把普通印花材料换一个地方印了，然后在墨层上罩一层透明硅胶浆，具体的大家可以去网上查询详细的内容。就是这么简单的产品，竟然撑起一个韩国的上市公司，我们不得不佩服，这些公司出色的产品营销能力。

开发新产品，是在行业的利润缩水时企业发展的方向之一。如果我们的产品的已经走下坡，还在苦苦支撑，管理上的招数用尽，成本也没有再降的可能，此时再不做新品，便有可能在利润极小或者没有利润的路上耗尽所有的资源，这种资源的枯竭会使企业失去在新行业投入资金获得利润的机会，影响企业的长远发展。 (divid)