探求B2B的实质
2006-12-01 00:00:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：中华印刷包装网
焦点：提高信息真实性和信息匹配,信息流通效率等，整合各类资源，让好的企业生存，差的企业淘汰。
从某种角度讲，B2B能够为企业提供的服务基本分为下面三类。⑴交易服务：市场、销售、采购、信息增值服务等。⑵业务服务：研发设计、生产制造、物流等。⑶技术服务：信息处理、数据托管、应用系统等。
目前而言，大多数的B2B能为企业提供的也就只有第一类与第三类服务。大多数的B2B网站其实也就只能算是个分类信息网站而已，阿里巴巴也好，慧聪也好，中国制造网也好，都不例外。他们能够做到的也就是把各类产品信息分门别类的放在一起罢了，能够做到的也就是为企业做推广。其出发点是企业的销售、推广，而不是生产、制造。我们可以发现，在B2B上面混的大多是企业的销售人员，而不是采购人员。当然阿里慧聪等能为企业做到的或许也就只有这么多了，因为他们不了解行业，所以想要能为企业提供更多的服务，基本是不可能的。
如果B2B网站对行业理解足够深的话，那么他就有可能为企业提供从生产到销售的一整套的服务，其重点就从为企业做推广转到为企业提供研发之计、生产制造等服务。这时候上B2B的可能就不仅仅是销售人员，而是行业内的专家，公司老总，厂长等。
这时候B2B可以做到的就是最大限度的提高信息真实性和信息匹配,信息流通等。并整合行业内的各类资源，让好的企业生存，差的企业淘汰，这或许才是B2B的方向。而这一切的前提就是要求对行业非常的了解，深入产业链。而这一切都是阿里巴巴等综合类B2B做不到的，基本可以肯定，只有行业垂直类B2B有这个机会。所以，可以预见的是阿里巴巴等将必定会面临行业网站的挑战。(Trancy)
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