4、你的新服务需要得到销售和营销人员的支持。很多印刷服务供应商声称销售和营销是进行数字印刷服务的最大障碍。印刷厂知道自己能够使印刷机运转起来，但对自己开发新客户和新市场的能力缺乏信心。

　　最有效的销售行为通常来自于专业的数字销售人员以及销售代表。他们在咨询式销售方面拥有丰富的知识和技巧，这与传统印刷的交流方式有着本质的区别。要想提高数字印刷服务的销售效率，就要对员工进行仔细的筛选和培训。

　　规范化的营销和企业开发计划能够把业务开发活动融合到企业的日常工作中去。规范化的员工行为包括：对学习充满热情，并能不断完善自己。成功的计划能帮助企业在市场上建立良好的声誉，从而使他们的基本服务和产品得到人们的认可，营销代理商、咨询顾问和销售工具等都能帮助你实现这个目标。

　　5、设计师将成为你最有价值的合作伙伴。印刷服务供应商与设计师能够在很多方面展开合作。从本质上来说，设计师是能够从印刷供应商使用数字印刷机的过程中获得好处的印刷客户。他们也能成为印刷厂寻找新商机的得力助手。此外，设计师还能提供营销服务，帮助印刷服务供应商发展自己的业务。很多成功的数字印刷服务供应商都与行业内的知名设计师保持着密切的联系。

　　6、在数字印刷的世界里，你可以使自己的生产车间得到有效的利用。计算机的运算能力每隔18个月就会提高一倍，这能使其具有更强的处理能力，更高的职能和更小的体积，从而为你的企业带来更强的发展动力。数字化工作流程能够使工厂里的每一个部门实现自动化生产，并能提高从产品设计到分销等各个生产环节的效率。这些因素能帮助你提高产品的价格。精通数字技术且具有较强的学习能力的员工也对企业的发展十分有利，他们能在减少印前处理时间、利用可变信息和操作数字印刷机等方面起到至关重要的作用。

　　7、客户能为你提供帮助。当你的客户能够理解什么是数字印刷，而且能提供合适的数据流及文件的时候，他们就能帮助你推动企业的顺利发展。如果一个客户把数字印刷当作自己盈利的基础，那么他也将成为你长期的合作伙伴。

　　无论客户的知识水平有多高，你都要努力帮助他们去理解什么是数字印刷，让他们知道数字印刷机的优点和缺点。让客户为图像质量设定一个标准，然后看看你的输出设备能否发到这个质量标准。帮助客户从数字印刷中挖掘出更大的价值。如果你能把这些事情做好，那么你这一生都不会为没有客户而发愁了。

　　我们通过对能够发挥出数字印刷机最大产能的印刷服务供应商和不能做到这一点的数字印刷服务供应商进行研究而得出了以上七条结论。当然，这七个秘诀不一定全都适合你的企业。作为数字印刷服务供应商，你应该找到能使自己具有最强竞争力的秘诀，并紧紧抓住能使企业获得成功的宝贵机会。