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甘愿承担压货成本把便利让给加盟者

2007-02-05 00:00:00.0 来源：《现代营销·经营版》程佳责编：中华印刷包装网

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相信关注投资领域的读者对“热转印技术”这个词汇并不陌生。这是近几年来兴起的热点项目，市场应用很广泛，如烫画服饰、人像烤杯、烤盘、瓷板像等都是运用这一技术。

现介绍一家烫画服饰中心，6年的踏实经营和不断进取使其有别于拼凑设备、投机招商的总部，借此希望读者对这一投资领域有一个全面深入的认识。

慧眼看商机

率先引进德国烫画项目

6年前，从德国回国的程梅盘算自己做点小生意。这时，她想到了在德国比较流行的烫画，就是把一些个性的图案印在衣服、床单、枕套上。

公司起步的时候只有两三万块钱，首先买了一些国外生产的专门用来烫画的图案，还有一台专用的机械设备，并开始建立网站。这些弄的差不多的时候，近三万元的启动资金也所剩无几。在最艰难的时候，程梅花了150元钱在《服装时报》上做了个小广告，是一个特别小的豆腐块儿，结果吸引了天津一位客户到北京买了一千多元的烫画。虽然所赚不多，但至少赚到了一点钱。这第一笔收入，已经让程梅看到了希望。接着，又有潍坊的一位客户来买走了几台机器和烫画。从那个时候起，程梅开始有了些收入。

随后，程梅把在国外买的机械交给一位开工厂的朋友，让他帮助加工。所以，最初创业的程梅只是卖画和机械设备。当有客户提出能不能卖烫画和机械的同时可以卖给他们衣服，程梅就起早跑大红门批发市场淘适合烫画的衣服。开始批发来的衣服比较简单，程梅就把她的烫画熨烫在衣服上，谁买衣服就加一点钱卖给对方。那时的钱很紧张，不敢多批发，否则资金无法回笼。她就是这么一点一点地倒腾，倒腾回一堆衣服，也倒腾出了一个小企业。

后来她在《精品购物指南》上又做了个300元的小广告，告诉消费者她们可以做个性化的服装、靠垫等，可以一对一地为消费者服务。广告打出后，北京电视台财经频道的一位记者找到程梅，说是对个性化的东西特别感兴趣，觉得这个创业项目不错……程梅接受采访的那期节目反响很大，客户逐渐多起来，事业也开始渐入佳境。

越来越多的人来申请加盟，其中有刚毕业的大学生，有下岗失业人员，有对美术感兴趣的人，还有一些虽然有工作但不想被束缚而要自己创业的。市场是吸引投资者最重要的原因。传统服装都是流水线生产加工出来的，对于标榜个性的年轻人来说，显然过于乏味。而自己参与设计的烫画服装则能张扬个性，创造出独一无二的服装。除了服饰，烫画还广泛适用于一些日用品，如鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、棉制服、休闲服、童装、包、床单、窗帘等。

烫画的设备很普遍，无非是电脑、打印机、扫描仪、烫印机等。加工过程很简单。如果用印好图案的转印纸来制作烫画，只要将服装放在烫印机里烫一下，将衣物内含水分蒸发掉，然后放上转印纸，调好温度，压下烫印机，几秒钟后，一件烫画服饰就完成了。如果用顾客自选图案，则要用扫描仪或数码相机将图案输入电脑，再用打印机打在特殊转印纸上，最后再到烫印机上将图像烫在服装上。