可变数据印刷的生意经
2007-02-12 00:00:00.0 来源：科印网 责编：中华印刷包装网
可以尝试的方法
分析上述原因后，我们再来看看可变数据印刷到底有没有机会和我们应该采取的对策。
寻找行业用户
针对最终企业个性化服务急迫性不够的现状，我想这个不是我们能够左右的，但也不是无能为力。从目前经济发展趋势看，企业之间的竞争会越来越激烈，大家都在寻求差异化的产品和服务。而其中有的行业的竞争已经白热化，我想他们的领导人整天应该在寻求突破口，这些企业正是我们目前提供个性化服务的最适宜的目标客户。这类企业从相对数量来说可能占的百分比很小，但它的绝对数量不一定低。因此我的建议是好好留心周围，从自己的客户名单中进行分析筛选，我相信你一定会找到目标。从个人走访快印店的情况看，一些具有前瞻意识的快印店已经在筹备或开展这些工作，一句话，他们正在锁定行业用户。
发展人力资源，增强市场推展力度
上面提到有的最终企业希望寻找个性化营销的方案，但苦于不了解可变数据印刷。针对这种情况，我们要做的是向上游用户和最终企业进行可变数据印刷的概念营销。作为面对直接客户的数码印刷业者的销售市场部门一定要熟悉这个概念和应用的前前后后，时刻记得把这个概念推荐给自己的客户。要做到这一点，看上去不难，而实际操作却是不易。最大的困难点是目前快印店的销售人员普遍素质还没有达到能够进行市场营销的地步。我走访过不少数码印刷业者，应该说99%的创办人兼老板都是思路清晰看问题一步到位的能人，对个性化营销和可变数据印刷的理念认识得很透彻，但往往在贯彻时得不到落实，导致始终无法顺利进入到这个新兴市场。
数码印刷行业经过7-8年的发展，现在正处于一个转型的时期，原来的经营模式已经越来越不适应于目前激烈的竞争，如何顺利进行企业经营模式的转型对于上规模的快印店的持续发展是个关键。企业的现代经营理念是，最贵的不应该是设备，而是人才。所幸的是，我们已经看到有的业者已经开始行动，他们不惜花重金招聘素质优秀的人才，来重新组建企业的IT部门，市场部和销售部，为下一步的企业发展进行框架的搭建。还有的快印企业开始强调企业员工的培训，我最近约见了一位经营良好的杭州数码印刷企业老板，他告诉我说他们企业会定期在宾馆里租一个会议室进行员工培训。看到这样注重人力资源发展的企业，我相信他们一定会在新的竞争格局中保持领先的。
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