3 “对象营销”寻找客户群至关重要

在市场经济中，包装企业经营习惯于围绕客户群开展拓销活动，这是很有必要的。然而精明的包装企业家则把注意力集中到寻找客户群方面，受到了更为显著的经营效益。“对象营销”寻找客户群是获得市场的重要策略。

研究客户群是不可缺少的经营策略。但更实际地进一步分析、客户不全都是购买者，购买者则是消费中的一部分，正是由他们决定着企业产品的最终销路。由于产品的用途、档次与价值不同，在消费习惯、风俗情趣等方面也不一样，而且同样的产品在不同地区的购买者也是不同的。因此，包装企业制定营销战略时，要把购买者放到突出位置，善于挖掘客户群中最有购买力的客户，更加有目标地进行产品和市场拓展活动，这样不仅能够产生最佳的经营效果，还能大大节省市场开拓费用，从而取得低成本高效益的经营业绩。

4 “知识营销”创出科技营销新优势

当今人们的需求呈现出智能化、个性化的特征，知识消费大大增加、恩格尔系数呈下降趋势、精神消费领域日益扩大，这就出现了“知识营销”的新理念和可能。与此同时，为适应知识经济发展要求。包装企业科技创新加快，“知识包装品”层出不穷，更加需要“知识营销”，以更多更快地抢占市场制高点。因此，在指导思想上，要突出知识在企业营销上的主导地位，看到知识在市场竞争、消费需求、科技创新等各个领域无所不在，并起着决定作用。在营销方式，要按照“知识营销”的要求，广泛建立科技创新、生产经营、市场拓展等方面的知识营销合作，联盟和交流体系、实行知识经营和利益共享。在营销手段上，要突出包装科技含量、知识服务，技术创新以及知识供应等内容的营销宣传，扩大“知识营销”的市场覆盖面。在营销力量上，要配备具有一定知识的营销人才，全面提升包装企业的知识与综合素质，改善经营结构，以适应新形势下包装企业“营销知识”的新要求，从而推进包装企业快速发展。

5 “本土化营销”开启国际市场

“本土化营销”就是运用国外与某地区的营销理念，与我国传统、道德与法制等进行融合后的商品营销策略，运用得好就能迅速开拓市场，扩大社会需求。

6 “营销买忠诚”是包装企业的本质

传统的包装企业营销理念是“卖”，尽可能地把产品卖出去。如今的包装企业经营理念认为包装企业的本质是“买”，在经营中全力买得客户对企业的忠诚度。美国著名营销大师科特勒说：“营销说到家是营销一种需求。”也就是说，营销是卖信誉、买忠诚，营销的根本目的是培养更多的忠诚客户。企业营销是卖产品还是“买忠诚”，这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去，而后者注重赢得客户的心，这才是永久的市场。在国际化经营中，忠诚客户是企业信誉的灵魂体现，是开拓国际市场的通行证。如小天鹅公司在国际经营中，提出“先卖信誉、后卖产品、创出品牌、走向海外”的营销新观念，成功地实现了企业走出跨国经营的路子。真正让客户满意。这样就能使企业在国际化经营中的路子越走越广。