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2007-07-25 00:00:00.0 来源：?????? 责编：???????

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异业合作求创新

“‘空军轰炸’（大量明星代言广告），加上‘陆军登陆’（掌握大中小城市渠道与网络）这两个拳头，是康师傅在大陆无往不利的成功战略。”台湾地区媒体总喜欢这样归纳康师傅跨海峡的成功经验。“康师傅对旗下所有产品的投入都是舍本（即舍得下成本）的，单单近年主力产品冰红茶的明星代言人，就有任贤齐、张惠妹、飞儿乐队、TWINS等等。”康师傅品牌宣传负责人称。

而在“陆军登陆”策略上，康师傅一线销售人员Z先生称公司给每个业务员的工作量是每天拜访数十个零售点，即时反映渠道上的要求与需要。“全面贴近通路、快速市场反应、消费者为导向的策略是公司的市场宗旨。”记者从康师傅控股官方网站上看到公司向市场的承诺：“明星代言包装产品，1周时间内即达到全渠道铺货，并进入全国各大中型卖场。”为适应特殊通路与特定消费群的要求，目前的PET1000ml与1500ml大瓶型产品已经进入全国各大中型卖场。

明星代言策略不变的同时，康师傅的市场营销也开始尝试与网络达成异业合作。两个月前，康师傅最终敲定与第九城市最新产品《奇迹世界》结盟，成为继《魔兽世界》和可口可乐、《激战》与百事可乐后，另一个加盟网络营销大战的食品饮料巨头。这次康师傅大手笔网络营销，重点打造的是旗下冰红茶和冰绿茶两款产品。

目前中国已成为仅次于美国的全球第二大饮料生产国。招商证券（香港）引用AC尼尔森2006年的最新统计数据表明，目前康师傅无论从销量还是销售额上都占有饮料市场绝对领先优势，与统一和哇哈哈同属市场第一梯队。而健力宝、可口可乐、百事可乐以及雀巢等企业则成为市场第二梯队，不断推陈出新，寻求差异化。