古老的印刷起源于中国，在神州大地上经历了无数岁月发展至今，由于各种因素的制约中国印刷产业真正现代化发展的黄金岁月，实际要从20世纪50年代算起。直至如今，在漫长的历史中这段时间只是光阴一闪。然而，在这期间中国印企经历了由政府统管调控为主到通过行业组织协调的阶段。最后演变成目前的企业自主发展，价格由市场需求来自动变化的阶段，从而真正跨入了现代商业模式中。
       市场化的发展在带来人们渴求的机遇与广阔的发展前景的同时，也带来了更加残酷的市场竞争。在这种随时面临淘汰、不进则退的市场经济环境下，如何更好的使自己发展壮大，长久的立于不败之地成为了人们思考最多的问题。
       稳定的印刷业务来源、稳定的客户群是每家印企所梦寐以求的。根据新兴的印刷电子商务门户类网站“我要印”www.woyaoyin.cn的问卷调查的出的结论显示：目前印刷企业的业务来源中，39％左右是来自老客户和老客户的介绍，22％左右来自朋友介绍，客户主动找上门的占20％左右，而通过网络得到的业务仅占14％左右。由此，我们可以看出，通过电子商务的形式在网络上寻找业务新来源的趋势和广阔的发展空间。

现在，让我们更深入的来了解、分析现今中国印刷企业获取业务的方式与其中所存在的弊端。

一．厂部业务

首先，我们先要了解到印企中的业务员一般分为两类，厂部业务员与个人业务员。厂部业务员相当于企业的普通员工只是负责业务方面的工作，享受普通的工资待遇。而个人业务员承担的压力更大，他们才是企业业务的最主要来源之一。
       关于厂部业务，就是企业通过竞标或客户自己找上门等手段得到的业务。这类的业务不经过个人业务员，也就没有分配等问题。一般就由某个厂部业务员接手，通过报价员给出的报价来签订合同。这样的业务模式是最理想的，但是光靠守株待兔得到的业务肯定是不能够满足企业发展的需要的。而且这样的业务往往是熟人介绍、或合作企业外发而来，于是相当部分的这类业务利润就少的可怜了，甚至很多时候都是白做不赚。

二．怎样才是合格的业务员

个人业务员的业务都是通过自身的努力、经验、人脉所得来。关于怎样获得回报丰厚的订单那就是八仙过海各显神通了，这里就不再详纠。
       我们先说说印刷业务员的现状，都说业务员赚钱多、钱都被业务员赚去了、业务员小日子过的多惬意啊！其实人们往往容易被表面现象所迷惑，业务员真的这么好做?
       做印刷业务首先要懂印刷，广大业务员同志们真懂吗?曾经在印刷企业任职的朋友，应该都见到过这样的情景。某业务员捧着大包小包的样品理直气壮地丢给报价部门，问问他们产品细节吧一问三不知，不过这样也就算了本职工作吗，人家有样品我们就有责任给出报价。怕就怕没有样品的只通过口述来了解产品规格的业务，如果是有经验的业务员还好，碰到个三脚猫那问题就大了，往往是差之毫厘，谬之千里，带来的损失谁来负责呢？
       当然上文所说的只是个别现象，但凡正规企业都有自己完善的，报价、核价机制，以上情况都是极少发生的。最多的情况是产品估价确定有利可图，但实际生产完成后，经过成本核算发现并没有利润，甚至亏本，这又是为什么？
       排除少数生产过程中车间工人，工艺部门的失误造成的返工之外。真正的原因就是，业务员包括企业报价部门经验不足，对产品的印刷难度、后道工序难度估计错误所造成的。这主要是个经验问题，很多有经验的业务员能够很早的发现问题、提出问题，通过提高报价等手段来避免这样的情况发生。这里就有人会说了"欲加之罪，何患无辞"，当然这类情况责任不全是业务员的，我们只是说有责任心、经验丰富、细心仔细是每个印刷业务员都应该具备的特质。

三．一些思考，普遍存在的问题与隐患

对于业务新手们艰苦的生活，如何在激烈竞争的夹缝中生存，我想大家都清楚或身有体会。而那些业务稳定的老手们在企业中通常有很高的地位地位、影响力。因为印刷行业的特殊性，生产中经常会遇到撞车的现象。打个比方两个业务员都接到了业务，而交货日期又十分接近，这个时候企业的生产能力又不能同时完成两个订单，于是在大业务员不让步的情况下就只能由业务量较小的人作出让步，甚或直接将人家的订单从生产计划上挤掉，就像好多人排队乘车的情况下有人强行插队，而又拿插队的人毫无办法。
       还有一种情况就是业务员跳槽，这种情况下往往会带走企业的业务，如过是拥有大客户的业务员那对企业所造成的损失就是无法估计的了。于是在印企中大业务员的分配可能与小业务员不同的，或者说根多的是有很多优惠政策。
       更有业务员得到了一个很大金额的项目，在预算过程中大概的得出有利润的结论，于是就夸下海口承接了订单。然而在生产过程中，逐渐呈现出的确实估计的利润不复存在的趋势时，一跑了之的大有人在。

随着时代的变迁，与现如今电子商务飞速发展的同时，印刷包装业的交易方式也体现出多元化的趋势。网上报价、网上交易正逐渐成为主流，印刷包装专业网站频频出现，其中最具代表性、最具创新意识的如：给我们带来“印刷包装商务新模式”体验的www.woyaoyin.cn平台，这里整合了来自全国各地的印刷资讯，大量的印刷需求在这里发布，有印海报，名片，宣传册，包装纸盒等等。这里有大批活跃的印刷厂，双方第一时间通过在线报价，在线沟通后达成交易，并能够通过在线支付来完成交易。这种网上交易方式对传统的印刷行业来说绝对是里程碑意义的一次创新。与此同时很多商业网站都开设了自己的印刷专栏，这也从侧面体现出了印刷包装产业的欣欣向荣。利用网络来扩大业务面，寻找更多的业务来源已经成为了目前的时尚。让我们行动起来，一起把印刷包装产业这块蛋糕做好做大吧！