二、专业化包装项目的初步想法

（一）专业化包装项目的原则。专业化包装项目应本着求专、求精、以质取胜的原则。既对全市对外开放、招商引资项目普遍关注的同时，进行重点包装，务求包出精品、包出“卖点”、包出“亮点”、包出前景，切实提高项目的被关注度，提高对接洽谈成功率，实现重点突破，以点带面，进而全盘激活。考虑专业性的同时，应同时兼顾时效性、可操作性以及包装成本等现实因素。

（二）实现项目筛选的专业化。就招商引资工作本身而言，项目筛选工作实际上是战略选择问题，项目选得准，才具有宣传推广的价值和潜力，才会有对接洽谈、签约落地的可能性。选择正确的项目远比正确的包装项目更容易出成效。目前，我市有很多不同产业的招商引资项目，要求我们立足邹城实际，结合长远发展规划，对每一类、每一个项目进行甄别、筛选，切实排出一批符合国家产业政策、市场前景看好，科技含量高、带动能力强，能够促进邹城产业结构升级的优势项目，进行专业包装，对外宣传发布。

（三）实现项目策划的专业化。从沟通学的角度讲，招商引资工作是一个双向互动的过程，是一个与客商开展有效沟通的过程，是一个各取所需、互惠互利的过程。商人不是慈善家，没有好的项目和可靠的回报预期，是不会轻易投资的；打铁还需自身硬，没有好的项目做基础，一厢情愿的开展招商引资，效果同样不会理想。招商引资能够取得成功的关键是与客商开展有效沟通，从客商角度开发策划项目；而项目策划工作要以积极开发客商的需求为基础，明确客商投资的目的是盈利。因此，在项目策划的过程中，要做到换位思考，开动脑筋、创新思维，找准项目的包装切入点，真正拿出让客商有利可图的“作品”。

（四）实现项目版式设计的专业化。经研究表明，人类在接触外界事物时，形成第一印象所需的时间仅需7秒钟，而第一印象又在某种程度上决定着行为主体的下一步决策。目前，全国各地招商推介活动大同小异，项目包装特色不够鲜明，客商对各类普通简包装项目已形成视觉疲劳，兴趣不高。在这种情况下，突出项目的设计风格，则显得尤为重要。因此在专业化包装项目时，首先要做到设计风格上的专业化，尽可能在第一时间给客商留下深刻印象。具体来讲，外观设计上要力求新颖独特、精美简约、统一专业，充分体现邹城特色，让人看后过目不忘，切实营造“项目品牌”效应，以专业彰显特色，以专业吸引客商。

（五）实现项目包装内容的专业化。经专业包装的项目，应包括如下内容：产业前景分析、产业政策分析、产业行情分析、行业进入成本和退出成本、当地生产要素优势分析、当地政策分析、投资风险和技术风险分析、产品生命周期和投资回收周期分析等等。通过宽纬度的深入分析，务求包装丰满。包装内容在形式上应尽量做到图文并貌、简洁美观、条理清晰；材料分析上应尽量做到扬长避短、优势尽显，以专业的水准和专业的精神激发客商投资的兴趣，以可靠的发展前景增强客商投资的信心。

（六）实现项目运作方式的专业化。精心筛选项目、并进行专业化包装只是为招商引资工作的顺利开展奠定了良好基础，专业化的运作方式才是实现成果转化的有效途径。纸上项目转化为地上项目，需要进一步创新思路、大胆改革，积极吸收借鉴先进地区吸引外资、承接项目的经验和做法，通过制定专业的运作方案、成立专门的运作班子等方式，进一步解决资金、土地等诸多要素的制约，切实推动项目转化升级。具体到我市，应积极发挥重点项目市级领导包保制度、对外开放招商引资联系会议制度的积极推动作用，以行政推动为保证、以经济手段为抓手，大问题讲原则，小问题讲灵活，群策群力，想尽千方百计确保项目尽早落地，实现外资尽快到位。

（七）实现项目包装队伍的专业化。从外经贸局、招商局等职能部门，抽调一批业务素质高、工作责任心强、熟悉招商引资工作的精干人员，成立专门的项目包装工作小组，专职负责重点项目的专业化包装工作，切实为项目包装工作提供人力保障。

三、几点建议

（一）尝试与项目专业包装机构开展合作。精选少数重点优势项目，由专业机构进行精包装。一则可以观察专业包装效果；二则他山之石，可以攻玉，有利于我们吸收经验，为下一步工作的开展奠定基础。

（二）加大与科研院校的合作力度。进一步加大与友好科研院校的合作力度，寻求在项目专业化包装方面的智力支持，进一步提升项目包装质量。

（三）加大招商信息搜寻力度。进一步加大招商信息搜寻力度，拓宽、畅通信息来源渠道，提高获取信息的准确性和及时性，确保项目发布的针对性，减少不必要的盲目对接，提高项目合作成功率。

（四）建立项目资料信息绿色通道。对纳入专业化包装范围的项目，建立项目资料信息绿色通道，由项目所在单位准确把握项目进展动态，第一时间上报项目变化情况，根据招商引资实际需要，及时更新项目内容，实现动态化管理。 上一页 1 2 下一页