印刷企业并购的新趋势
2008-01-23 00:00:00.0 来源：www.bisenet.com 责编：中华印刷包装网
小贴士：一个英明的决定
Richmond Capital Partners公司的Paul Holohan为我们提出了一套实现完美VIAMBO的程序：
认真思考你的战略定位，例如：经济周期，你的财富、福利、家庭和个人的理想。
听取专家的意见，并对他们的主张进行评估，其中还包括对相关选项的审查。VIAMBO并不适用于每一个企业，所以审查选项也是至关重要的一个步骤。
随后，设定你的目标，任命一个顾问，并商量好付费方式，例如：没交易就不付费。
1.让你的顾问制定出一个行动计划，对整个收购过程进行指导；
2.联系其他顾问，如税收、物业管理、银行和法律等方面的专家并听取他们的意见。你可以自己的总顾问来完成这项工作；
3.进行一次“卖方尽职调查”，以便在交易初期避免任何违规问题的出现；
4.请总顾问来帮你完成价格和交易结构的商议工作；
5.委托律师来处理法律程序；
6.完成交易。
现在写出一个新的商业计划并把它付诸于实施。在完成收购的前一百天内要特别关注那些急需要解决的问题。虽然目前只有少数企业会选择VIAMBO，但它却非常重要，因为它能反映出一个商业新时代的到来！
VIAMBO的优势
卖家能得到的好处:
通过延长付款期，卖家有望抬高自己的售价；
在收到全款之前，他或她仍拥有企业的控制权，因此能够降低企业的风险，提高交易的成功机率；
卖家不必承担价值不菲的担保金或赔偿金；
资金谈判非常直接——银行能提供的支持比较有，因此也不会让买卖双方曝光；
由于VIAMBO相对比较直接，买卖双方不必为日常决策分心，因此它对企业的影响也非常小；
由于卖家仍会继续留在企业里，所以能够有效避免信誉的转移和商业关心的削弱；
这种交易形式意味着如果管理团队不能履行自己的贷款承诺，那么卖家将得到法律的保护。
买家能得到的好处:
资金的分配将变得更加简单，而且买家也不需要贷太多的款，因为他们可以延期支付；
由于VIAMBO团队十分了解企业内部的情况，所以他们需要承担的风险也大大降低了；
新的管理团队能够继续得到卖家和银行的大力支持——这也将成为其向前发展的坚实基础。
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