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爱达森:制版同行谋共赢 营销新策搏印海

2012-10-15 14:48:25.0 来源:cpp114 文/江佳 责编:江佳

摘要:
过去,制版行业的利润空间普遍较大,即使废品率高、质量稍逊,依然能获得不错的市场效益,但随着市场的发展,竞争加剧,行业无可避免地迎来了“微利时代”。作为包装印刷生产中小小的制版环节,如何冲出篱笆另寻天地?苏汉明给出的答案是:对手变战友,同行之间抱团合作,各展所长,才是实现多方共赢的良途。
  同行携手 谋求共赢良方
  
  “在苏州展会上,又一次见到鸿泰韦总,他是中国柔印版行业值得尊重与认同的一位,是上天赐予我们交流与互动的机会。”在苏汉明的微博中,我们看到了这句话,也读到了他对于这次同行会面、交流互动的珍惜和喜悦。


爱达森苏总(左)与同行于展会现场合影
  
  其中所提及的“鸿泰韦总”,是江苏制版行业的“元老”——常熟市鸿泰包装制版有限公司总经理韦志兵。从98年建厂至今,伴随长三角包装印刷的高速发展,韦志兵带来其团队在印刷制版行业探索了15年。都说同行如敌国,但这次碰面,苏汉明与韦志兵却在为“对手”出谋划策,谈论交流最多的,是如何凭借企业优势打破当下柔性版印刷市场的瓶颈,言谈间俨然是同一条战壕的“革命战友”。
  
  企业要发展,稳定人才队伍是根本。制版企业大多规模小、上班时间长,还往往需要安排夜班,如何留住员工,保证生产的稳定进行?对此,苏汉明提出了自己的看法:“当下的环境,已经过了人才过剩、随时随地都能招到人的时期,企业招募员工要转变认识,过去是‘不愁人’,但现在要学会‘珍惜人’。只有保证人员稳定,降低误工风险,才能进一步谈如何提高生产效率。”
  
  爱达森位于中国经济触觉最“敏感”的地区——珠三角经济区,也是外来务工人员缩减的最前沿,因此苏汉明深刻感受到人员稳定的重要性。据介绍,随着爱达森公司业务的稳步增长,其员工的薪资水平普遍高于当地平均水平,保证基本薪资以外,企业为老员工每年提供旅游、年假等福利,并充分发挥员工的积极性及参与感,提升员工对企业的忠实度。
  
  “随着市场向中西部地区转移,长三角地区务工人员减少的状况虽不明显,但已是趋势。同为制版企业,我们都面临人员稳定问题,只有企业业务充沛,薪资走高,才能保证人员的稳定,进而促进生产,推动公司业务再增长,实现良性的发展循环。”苏汉明诚恳地说。
  
  面对同行,苏汉明有着清晰的认识:“企业发展都拥有自己的独特优势,如韦总的企业,在当地服务包装印刷企业多年,市场了解度、客户关系群都远高于其他企业;而爱达森低价优质的制版工艺,加之完备的制版设备和生产效率,再借助珠三角的物流优势,可以很好地实现全国性贸易。同行不仅仅只是竞争,更应该积极合作,共同做大绿色柔版的市场。”
  
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