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爱达森:制版同行谋共赢 营销新策搏印海

2012-10-15 14:48:25.0 来源:cpp114 文/江佳 责编:江佳

摘要:
过去,制版行业的利润空间普遍较大,即使废品率高、质量稍逊,依然能获得不错的市场效益,但随着市场的发展,竞争加剧,行业无可避免地迎来了“微利时代”。作为包装印刷生产中小小的制版环节,如何冲出篱笆另寻天地?苏汉明给出的答案是:对手变战友,同行之间抱团合作,各展所长,才是实现多方共赢的良途。
  收获良策 助力客户成功
  
  近年来,爱达森加大了展会的参与力度,频频亮相印刷包装类专业展会,作为一家制版企业,每年数十万的参展支出,爱达森在业界可谓独一份。而苏汉明认为,这些付出不仅值得而且是必要之举,爱达森只是走在了制版同行的前头。


爱达森参加2012苏州瓦楞展现场图
  
  他说:“在去年东莞的励华瓦楞彩盒展上,爱达森是全场唯一的制版公司。专业性、区域性的印刷包装展,也许观众人数上会有所欠缺,但其实这类展会对于企业了解当地市场、抓住合作商机,很重要。参加这类展会的无论是观众还是展商,都是处身行业上中下游产业链的企业,只要有心,学习、交流、合作的机会无处不在。通过专业展会可以了解各地市场、同行、趋势,总结自己发展的方向是否正确、是否有新的营销管理思路。”
  
  制版企业除了提供优质产品外,如何与客户保持长久友好的合作关系?在9月的这场展会上,苏汉明就受到了新的启发:他将在企业内挑选技术过硬的员工,成立一个专门的客户服务小组,为中小型包装印刷企业提供技术咨询和指导,帮助客户解决实际生产中遇到的一些问题,使客户企业更好地进行生产,从而降低废品率、生产成本,提高竞争优势。
  
  “爱达森拥有一批专业的技术人才,他们中有在大型包装企业中历练学习的经验,对印刷包装机械操作使用、设备调试、耗材配比等方面都有着独到的见解。凭借这些经验,我们可以为客户提供更好的增值服务。”苏汉明讲到了一个实际案例,“此前,有一家包装企业引进了非常高端的印刷设备,希望将某类印刷品从胶印转化为柔印生产,但实际操作中效果不够理想,爱达森的技术人员对此提出建议,帮助客户解决装版、设备调试、油墨选择等问题,使客户的生产实现了顺畅进行。”
  
  与客户共成长,带着更好地服务客户的宗旨,在严峻经济环境下,苏汉明带领着爱达森创下了的一个个逆市增长的“奇迹”。据悉,2012年10月1日前,爱达森的业绩已超过快速增长的2011年整体业绩。苏汉明更预言:2013年,爱达森将有一个跨越性的增长。
  
  
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