三巨头卷入渠道大战 造纸业蓝海煮成红海
2014-04-17 13:48:15.0 来源：第一财经日报 责编：刘晓燕
- 摘要：
- 连年的大批扩产，让“纸巾”这类造纸行业的最后一个毛利较高的细分市场也“煮成”了红海
纸巾大战
“以前是二、三线品牌参与价格竞争，现在连一线品牌也参与竞争，2013年以来这种情况更加剧了。”张玉兰说。
一名业内人士告诉记者，纸巾厂商的渠道成本很高，有些小企业根本进不了超市，而大企业例如恒安、维达则在大打价格战。超市是这些厂商最主要的销售渠道。“产能现在那么大，你不进别人也会进来。”
张玉兰告诉记者，一般而言，流通渠道的费用达到出厂价的15%，个别品类甚至占到40%。“纸巾不像其他产品，消费者的品牌忠诚度没那么高。”
争抢渠道，大打促销战，正在伤害所有的企业。
尽管维达国际在2013年收入达68亿港元，同比增12.8%，但其经营利润却倒退了8.1%到7.1亿元，主要就是受到促销力度增加、品牌建设增加的影响。维达国际过去一年的推广费用达3.76亿元，比前年增加1亿元，占费用的份额也上升了1个百分点。
中顺洁柔此前的业绩预告也显示，2013年营业利润却同比下滑44.26%，净利润下降 25.74%，主要就是为了争取市场占有率，市场投入和促销力度加大。而由于同样的原因，中顺洁柔在今年第一季度的净利润也比上年下降了30%——60%。
对于纸巾业务占半壁江山的恒安国际而言，其纸巾产品的经营不佳则抵消了纸尿布、卫生巾等业务的增长，纸巾毛利率下滑了1.3个百分点，到34.1%。
交银国际此前的研报指出，对于恒安国际而言，其最担忧的是来自于纸巾业务的利润率压力，因为它抵消了部分来自卫生巾及纸尿裤业务的利润率扩张，而这归咎于行业产能过剩令平均售价承压、产能利用率下降，以及长纤木浆价格上涨。瑞信则指出，纸巾产能过剩的问题将于今年持续，恒安预期需要两至三年时间消化过剩的产能。
实际上，在2012年，国内生活用纸产品的行业平均价格就比上年降低了2.8%，部分企业的出厂价和市场零售价格比上年回落了5%——10%。
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