2013年6月，经过一年的摸爬滚打，这其间也走访了众多企业的管理者，心里有个想法也越来越清晰，越来越明确：一个企业的产品再优秀没有一个优秀业务团队，很多好的产品一直被掩盖着，买者无处买，卖者无处卖！而我所要做的就是把“好东西”推介出去，让更多企业受惠！

  结识林总，当即决定合作！

  一次偶然的机会认识了东莞永创包装机械林总，通过聊天他是纸板行业系统世家。2012年前林总一直为台湾物流企业做系统配套工作，为某机械厂商做点数机系统配套。当时机械厂只做机械，系统是由永进来做，但由于两家公司做成的设备在效果上一直达不到理想目标，遇到问题就相互推诿，受伤的一直是我们的客户和使用者。2012年初林总做了一个大胆决定办一个机械、系统、销售、服务为一体的机械厂：东莞永创包装机械（以下称“永进”），来更好的服务纸板行业！同为有缘人，凑到一起话自然就多了！

  还记得当时我就问了一句让我记忆犹新的问题:：“咱们点数机的准确率是多少？”

  林总回答：“100%！出纸效果四方四正！”

  我眼前一亮，接着问：“在江苏、浙江、上海有这样设备吗？”

  林总说，“目前还没有！”

  就这样当即决定要跟林总合作，做江浙沪区域的大区经理！原因很简单：能给我多年的同行带来实惠。

  轻松签成第一单！

  2014年初我们正式签约，江浙沪这区域由我负责，很快我们迎来了第一客户：余杭领峰纸业，签订合同注明点数100%准确，出纸四方四正，达不到效果全额退款，周总满怀希望的签订了合同。为了配合周总2013年前将设备装好，解决春节前工人请假回家严重缺工现象，（云南、贵州人每年回家比较早提前15天就回去了，每年过节就像过劫一样苦恼），同时又要保证效果精准无误，永进公司公司很快处于全面武装阶段，在插单赶单不影响客户交期情况下，在45天内交货并于1月5号当天将设备装好，1月6号只用了2个小时做了微调就全部OK。

  周总也很是认可，事后他和我们讲：1月6号由于大雾，车被堵在了20公里的海宁，一堵就是一上午。这下可把他急坏了，没办法及时感（赶）到现场，只能通过手机在线观看。最终我们的努力和成果得到了周总高度评价，后来只要有同行去，周总都会提到这事，对永进竖起大拇指！周总也算了一笔帐，以前是13人去工作，还经常错误百出，缺数多数的。他现在可以很自豪的和客户讲，我的数是机器点的，你可以到现场去看准不准！现在平均每个班翻、捆、抬、拉车各2人，也就是要用8人，加上一个组长9人。节约4人，每个工人3000元/月，4*3000*12=14.4万/年，如果是两班就28.8万/年。