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涨价潮来袭,包装企业如何跟采购商谈涨价?

2017-06-26 11:59:02.0 来源:网络 责编:???

摘要:
原材料价格上涨、人民币升值、新劳动法实施以及土地价格上涨?一连串因素的影响,使“中国制造”遭遇了前所未有的危机。

    【CPP114】讯:



  原材料价格上涨、人民币升值、新劳动法实施以及土地价格上涨?一连串因素的影响,使“中国制造”遭遇了前所未有的危机。而从“中国制造”影响全世界到如今出现危机,只不过经历了短短的几年时间。这样的变化让众多中小企业措手不及。


  在生意的谈判场上,中小企业主们更是为了能与采购商达成一致而绞尽脑汁。有企业主甚至说:不涨价等死,涨价则死得更快。究竟该怎么办?


  涨价的艺术


  对采购商说涨价似乎是一件艰难的事,一位机械加工生产商最近就在头疼这个问题,当实在无法消化来自原材料、人工成本等方面的压力时,他向一位合作了几年之久,有了稳定供应关系的采购商提出涨价的要求。而供应商的答复是:在向总部申请之后,总部认为他们销售的产品价格并未上涨,所以采购价格也不能上涨,成本上升的压力只能由机械加工生产商自行消化。而这相当于把他逼向了绝路。


  与这位机械加工生产商有着共同命运的企业比比皆是。企业主们还没来得及享受“中国制造”给他们带来的好处,就直接掉进了涨价泥潭。这时候,找到能够让采购商接受的涨价方式成为当务之急。


  一位生产环保包装产品的企业主认为,与采购商商谈涨价其实并不是一件难事,“在与客户做第一单生意的时候,就要采取较灵活的定价策略,谈妥价格变化的约定,比如原材料价格下降了,就相应地给采购商让出一部分利润;如果生产成本增加了,也提前通知采购商,这样他们更容易接受一些。”这位企业主说。


  一位服装生产商认为,涨价策略可以适当留一个缓冲,当采购商再次进货而又不同意涨价时,可以先供应一部分产品给他,但明确地告诉采购商下次进货时将会涨价,或者延长供货时间以应对。


  但采购商对供应商的要求往往非常严格,如果供应商没有按照合同办事,往往会遭受严厉的处罚,甚至可能永远失去客户。


  一位金属加工商采取的办法是压缩生产成本,在提供的金属加工件的规格上面做一些手脚,比如金属厚度减少一点,就能节省不少原材料成本。而自己对产品所做的“手脚”明确地告知采购商:自己迫于成本压力不得已为之,如果需要更高品质的产品,就只能加价。

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