涨价潮来袭，包装企业如何跟采购商谈涨价？
2017-06-26 11:59:02.0 来源：网络 责编：???
- 摘要：
- 原材料价格上涨、人民币升值、新劳动法实施以及土地价格上涨?一连串因素的影响，使“中国制造”遭遇了前所未有的危机。
【CPP114】讯：
原材料价格上涨、人民币升值、新劳动法实施以及土地价格上涨?一连串因素的影响，使“中国制造”遭遇了前所未有的危机。而从“中国制造”影响全世界到如今出现危机，只不过经历了短短的几年时间。这样的变化让众多中小企业措手不及。
在生意的谈判场上，中小企业主们更是为了能与采购商达成一致而绞尽脑汁。有企业主甚至说：不涨价等死，涨价则死得更快。究竟该怎么办？
涨价的艺术
对采购商说涨价似乎是一件艰难的事，一位机械加工生产商最近就在头疼这个问题，当实在无法消化来自原材料、人工成本等方面的压力时，他向一位合作了几年之久，有了稳定供应关系的采购商提出涨价的要求。而供应商的答复是：在向总部申请之后，总部认为他们销售的产品价格并未上涨，所以采购价格也不能上涨，成本上升的压力只能由机械加工生产商自行消化。而这相当于把他逼向了绝路。
与这位机械加工生产商有着共同命运的企业比比皆是。企业主们还没来得及享受“中国制造”给他们带来的好处，就直接掉进了涨价泥潭。这时候，找到能够让采购商接受的涨价方式成为当务之急。
一位生产环保包装产品的企业主认为，与采购商商谈涨价其实并不是一件难事，“在与客户做第一单生意的时候，就要采取较灵活的定价策略，谈妥价格变化的约定，比如原材料价格下降了，就相应地给采购商让出一部分利润；如果生产成本增加了，也提前通知采购商，这样他们更容易接受一些。”这位企业主说。
一位服装生产商认为，涨价策略可以适当留一个缓冲，当采购商再次进货而又不同意涨价时，可以先供应一部分产品给他，但明确地告诉采购商下次进货时将会涨价，或者延长供货时间以应对。
但采购商对供应商的要求往往非常严格，如果供应商没有按照合同办事，往往会遭受严厉的处罚，甚至可能永远失去客户。
一位金属加工商采取的办法是压缩生产成本，在提供的金属加工件的规格上面做一些手脚，比如金属厚度减少一点，就能节省不少原材料成本。而自己对产品所做的“手脚”明确地告知采购商：自己迫于成本压力不得已为之，如果需要更高品质的产品，就只能加价。
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