纸箱厂“备胎”开发指南：你和华为的距离，只差一个…
2019-05-23 16:04:40.0 来源：中国纸网 责编：温淼
- 摘要：
- 2019年包装行业年景不如往昔已成必然。受需求萎缩、原料价格波动等因素影响，包装纸行业价格总体呈下降趋势，利润被压缩。而发生在东莞中堂镇纸厂的情况或许更能说明形势的严峻：当地下游纸箱厂为节省自家的开机费用，将订单统一交由一家厂生产。 对于纸箱厂来说，合作有之，内讧、互相压价也早就不是新闻。然而像现今般形势严重到开机生产都是负担，却是从未有过。纸箱厂真的没有机会了吗？不，一个人可以被毁灭,但不能被打败，行业同样如此。
可能在客户的名单中备胎无数，如果你认为这个客户真的值了，就必须不时找“借口”上位。平时不少说的，节日时候一定要给客户送上祝福，有新设备了不忘给客户发介绍，签下了大牌子一定要和客户分享，让客户随时了解你的动态，也对你的产品和公司实力了如指掌。
客户对任何企业和产品都有一个了解过程，只有在充分了解企业文化以及产品之后，才能更好地产生合作欲。所以很多时候，客户开发的过程就是将“备胎”变成“轮胎”的过程，关键是你能否做好这个“备胎”的角色。纸箱人，你懂了吗？
来源：三级厂联盟
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