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个性化当道,品牌营销如何先声夺人?

2020-01-13 11:31 来源:cpp114  责编:覃子喻

摘要:
当消费者将“个性化”的需求列为必选,品牌营销还有什么新花样?当行业竞争销烟浓烈,印刷企业如何突出重围?当数字化浪潮席卷而来,印刷行业的未来将驶向何方?且看数字化印刷技术如何为您一一解答。

    【CPP114】讯:当消费者将“个性化”的需求列为必选,品牌营销还有什么新花样?当行业竞争销烟浓烈,印刷企业如何突出重围?当数字化浪潮席卷而来,印刷行业的未来将驶向何方?且看数字化印刷技术如何为您一一解答。


  2019年“双十一”的销烟刚刚散去。今年双11期间,5亿消费者和超过20万品牌、数百万商家共同发力,天猫销售额高达2684亿,形成了强劲的消费浪潮。


  而除了数额的巨幅增长,今年的“双十一”数据还有一点格外值得关注,那就是多个 “消费品类第一”都被更注重消费者新需求的年轻品牌拿下。社交化的传播途径中,消费者希望从品牌方获得的不再只是优质产品,而是从消费行为中获得情感、价值、自我表达的全方位的满足感。


   正因如此,品牌也面临着更激烈的市场竞争,根据根据《快消品(网)》发布的2018年监测数据显示,品牌更新率高达16.1%。如何在同类产品中脱颖而出?品牌方不仅需要在第一时间吸引消费者的眼球,还要迅速与消费者建立情感连接,不断激发消费者的购买欲望。


  酒香也怕巷子深,创意包装开启更多营销可能  


  酒香不怕巷子深,这曾是营销的经典玩法,自带光环的品牌效应能够吸引消费者,带来销量增长。然而随着消费水平和观念的日升,以品牌定义市场的方式已成为了过去式。


  如今,消费需求从满足生活变为经营、享受生活。能够满足个性化需求的产品,也成为了市场的宠儿。个性化、定制化的包装,作为消费者接触产品的第一途径,成为了品牌实现与消费者沟通互动的重要途径。


  根据益普索《2017中国食品饮料趋势及消费者洞察》, 80%的消费者倾向于个性化的消费,72%的消费者愿意为了有吸引力的品牌形象而付出更高成本, 59%的消费者愿意花更多的钱支付包装设计得更好、有意思的商品。


  这也正是为何可口可乐针对不同消费者研发“歌词瓶”、“城市瓶”等别具特色的产品包装,开启了可乐瓶收藏新风潮;江小白结合时下年轻人关注的热点,将消费者上传的照片印制在包装上,推出花样繁多的限量版产品备受潮人追捧;一向重视产品背后故事和包装的精酿啤酒也不甘落后,开始与艺术家、插画家展开合作,推出兼具时尚与设计感的限量版包装,在市场中大受好评;今年端午,惠普为每一位Indigo员工送上了独一无二的定制化“走心”礼物,每位员工收到的端午礼盒都印有自己的名字和与惠普共同走过的年头,寥寥数语承载着满满的回忆。定制化的暖心包装成为了展现品牌和公司创意、情怀的最好窗口,而承载着这份情谊的正是数字印刷设备和技术。


  数字印刷是一种新型的印刷技术,采用计算机将数字化的图文信息直接印刷到承印材料上。其显著的特点是无需制版,能够实现每件印刷品的个性化定制,支持小批量快速印刷和按需印刷,实现低库存、低浪费,优化供应链。数字印刷技术还可大幅降低印刷周转时间,将交货时间从 4-6 周缩短到 1-3 天,让品牌商在限定区域快速进行产品投放和市场测试。通过数字印刷为长尾市场提供多样化、个性化的包装产品,能带来更多的用户选择,是品牌在面临同质化挑战局面时的有效增值之道。


  味全可谓将产品包装的附加价值发挥到了极致。面对胶着的市场竞争,杭州味全食品有限公司在旗下味全每日C系列产品销量进入“冬季”时,决定顺应消费者偏好的变化,让包装“活”起来。


  社交网络时代,现代人表达自我的意愿很强烈,但有时又羞于直白地说出来,需要通过一个破冰工具进行表达。味全果汁,就通过个性包装承担了表达职能。表白时送一瓶“我爱你”给爱人,过节时送一瓶“保重身体”给父母,产品包装成为了消费者自我表现的媒介,赋予了味全每日C果汁以外的意义。

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