2021全国少儿图书交易会最热话题：出版社与直播平台如何共赢共荣？
2021-10-14 22:39:20.0 来源：中国新闻出版广电报 责编：张晓丹
- 摘要：
- 偌大的会场里，密密麻麻地摆满了几十个书摊。每个书摊前都围满了人，发行员和经销商边翻看图书，边交流卖点和信息。这样面对面“推销”“订货”的热闹场景，因为疫情，去年未能得见。
今年的少儿图书交易会，最大的变化就是在会场多了几个直播间。王芳、周洲、北大图图妈三大主播的直播间在交易会首日就实现了千余万元的销售。
这也在意料之中，毕竟直播间已是今年各类书展的标配。
从今年年初的北京图书订货会开始，再到全国图书交易博览会、北京国际图书博览会，直播间已经多次出现在我们的视野之中。10月15日开幕的2021天府书展，同样也将直播作为其特点之一。
交易会期间关于发行的相关论坛，因为主题直击当下出版业痛点而受到参会者的关注。大家不约而同地提到了前不久在行业引起震动的直播破价售书事件。经历了时间的些许沉淀，这次的声音更为理性与客观。市场和流量就在那儿，大家更希望摸索出适合彼此的合作模式，实现共荣共赢。让我们看看他们各自的观点。
2021全国少儿图书交易会主题交流会现场
这些人是我们的客户吗？
直播带货是渠道的下沉，它启发了增量市场。
在开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平看来，过去，出书、写书、卖书、买书的相对来说更多的是社会的精英阶层。当短视频电商起来后，市场下沉触达到社会底层。相对来说，他们对图书的内容、品质、作者是没有概念的。刺激他们神经的，第一是低价，第二是图书内容可以直接解决问题或是缓解内心的焦虑等。这时，我们需要问一句，这些人是我们出版社的客户吗？我们这本书的定位是服务于他们吗？
答案就有两个，是或不是。如果不是，那就不要参加价格战，也不必感到焦虑。如果是，那就好好研究他们的需求和我们过去服务的那些人的需求有什么不一样的，我们应该怎样服务于他们，为他们做好内容。
不破价主播也能卖好书
作为抖音图书头部主播，王芳在 “如何打造抖音爆款图书”的主题演讲中，直接表明观点，“我特别反对破价，希望图书主播和品牌商能够共同坚守行业的基本底线，不做破价行为”。
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