1 行业垂直B2B——待开发的宝库

目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在20以上。而根据互联网行业内著名的“马太效应”最终能够存活下来的最终只会是一个而已。在互联网行业内“剩者为王”。
也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何 竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。

中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，但是其它的领域内的行业垂直类B2B目 前很少有做到了中国化工网的那种地步，那就是没有能够从众多的同行中“脱颖而出”，这就意味着可供运作的市场空间很大。就比如我们看到在服装纺织领域有中 国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等等，数不胜数！谁都没能把谁玩儿死，所以谁都挣不了多少钱。其它行业也普遍存在这种情况，但是整个发展趋 势是在每个行业只会有一个网站最终存活。下面我们就五金行业垂直类电子商务网站做一个重点分析。

2.行业垂直B2B发展趋势——洗牌

我们看到，就五金行业来说在整个五金行业有全球五金网，今日五金网，东方五金网，中国五金网，华南五金交易网等网站，而下面的细分行业网站又有锁网，模 具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等等。五金行业内的网站除全球五金网等少数一两个网站之外普遍个体规模不大，没有达到足够的品牌积累，无法持续抵御 强大竞争对手的激烈竞争；行业发展参差不齐，一些劣质的网站对整个行业的负面影响非常大，迫切需要把某些不规范的网站剔出出局。整个行业内的洗牌迫在眉睫。

因为在互联网行业内普遍存在“马太效应”所以注定在某一行业最终只会存在一个网站。而或许有人会认为，五金下面的细分行业如锁，模具，螺丝，泵阀，工具，轴承等等也应该在每一个行业都有一个网站会生存下来，但是实际上或许不然。因为这些网站分的过细，所以市 场也就小，能够赢利也就小，这类网站面临强大的竞争对手时候一般都会选择退出，也就是“鸡肋,食之无味,弃之可惜”规模过小，这是其一。其二：产业链也过短，就像螺丝网上面的客户就曾经抱怨“这上面除了卖螺丝的还是卖螺丝的，我都给谁做生意啊１，也就是说很难为用户带来价值。所以最有可能的情况是，整个五 金行业最终能够剩下的只会是一个网站，最有机会得或许就是全球五金网等一两个网站，而且一个强大的五金类网也更能为五金行业内的用户提供更有效的服务。

我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的赢利，而现在挣得钱只是小钱而已。

3 上游行业是投资方向

从字面上讲，所谓B2B也就意味着是此种商业活动应该在企业与企业之间进行，经过对一些行业网站的调查发现一个现象，从推广的角度来讲，愿意到B2B平 台上做推广的大多是上游行业的企业。这些企业一般是做原材料，或者半成品。而做成品的企业则是少之又少。当然如果是做外贸的话，那又另当别论。就拿某个食 品行业的网站来说，上面的付费会员大多是食品机械与食品配料（香精，调味品等），而真正的食品企业则是少之又少。而做成品（食品）的企业如果愿意到B2B平台上做推广，那么十有八九是做英文版的推广的，也就是做外贸。
这是一个值得注意的问题，可以这样总结，如果光从网络推广的角度来讲，如果某企业他的客户是企业而不是大众消费者的话，那么他到B2B平台上做推广的可能性是很大的，如果某企业他的客户是大众消费者的话，那么很有可能他就不会选择B2B平台，而是其它的媒体（报纸，电视等），当然这里仅仅是从推广的角度来讲的。

4 结论

从上面的分析我们可以看出，如果要进军B2B行业，那么进军行业垂直类B2B是最佳的选择，而且在挑选行业的时候还要注意，一般来说要选择市场没有完全开发的行业（最好是上游行业）。而且还要注意规模问题，行业太小的话，虽然可以做得非常专业，但是形不成规模效应，容易被市场淘汰。(Trancy)