李鹏：HPIndigo的产品印刷质量已经和传统印刷基本没有什么区别了，甚至在某些方面已经超越了传统印刷，我们对用户也是有选择性的，会从那些有影响力、有技术水平的，而且有决心去发展数码印刷领域的传统印刷企业选择我们的战略伙伴，共同挖掘Indigo为这些用户增添的核心竞争力，比如奇良海德、雅昌和利丰雅高，这3家是我们在北京地区最具代表性的用户，我们在一起寻找着数码印刷在传统印刷企业中的切入点。因为有更多的印刷厂在观望、在感知数码印刷机在传统印刷企业里到底怎么用，如何用好？所以HP在面临切入点这个问题的时候，始终认为数码印刷不应该是单纯的补充，而应该成为企业的核心竞争力。
        柏琦：这与我们本身的业务范围有关系，由于数码印刷在国内还处于起步阶段，从2007年8月到现在近一年的时间里，为了积累经验，我们在不可变数据印刷业务上，通过对成本和价格的核算，决定采用数码印刷机还是胶印机，进而建议客户使用这类印刷方式。同时我始终认为，可变的印刷才是数码印刷真正的盈利点，而在这方面传统胶印是无法实现的。
        笔者：经营数码印刷与传统印刷有何区别？如何区别对待？如何扬长避免以最大限度发挥数码印刷设备的长处、实现企业效益的最大化。
        李鹏：成本的差异导致经营的差异。同样没有定义，俗话说：尺有所长、寸有所短，但是在现在传统印刷的红海中如何去挖掘蓝海，这就需要长短兼备。传统印刷和数码印刷的长短优劣各家的理解也不尽相同。我们认为只有结合各个企业自身的现有业务、资源和未来的市场定位制定各传统企业自身的发展战略，才能实现效益的最大化。
        柏琦：如何使数码印刷更好地服务于企业，我们都在进一步摸索，随着数码印刷的快速发展，也许有一天奇良海德会专门有个数码工厂，这都是完全可能的。
        笔者：有何标准评价数码印刷在印刷企业中的应用成功与否？
        李鹏：我个人认为评价成功有两个标准：一是可以通过数码印刷迅速实现盈利。在最初尝试使用数码印刷技术的企业需要时间去适应和开拓，希望在一定时间内收回投资成本，如何让这个周期缩短，这是我们惠普Indigo要帮助客户来做的；另外一个是通过数码印刷真正地开辟了属于自己的新市场，找到了企业自身的核心竞争力之所在。
        柏琦：做了快一年的数码印刷，在这一过程中，我们发现数码印刷的业务、管理、生产工艺和传统差别很大，但选择数码印刷我们没有后悔，反而使我们对这项新兴的事物有了新的认识，逐步挖掘其增长点。成功与不成功，不仅与机器有关，和人的素质也有很大关系。经过与数码印刷近一年的磨合，从客户反馈来看，我们采用数码印刷生产出来的产品质量最好，价格最优，这说明我们小半年的努力是有价值的。所以现在评论数码印刷的成功标准，还尚早。笔者：面对激烈的市场竞争，要引进数码印刷的传统印刷企业应有怎样的规划？
        李鹏：我们可以看看HP Indigo在北京的3家典型的高端传统印刷用户：奇良海德在使用范围上很灵活，只要是认为用数码印刷的成本比传统印刷合适，就采用数码，当然前提是质量达到客户要求；利丰雅高则主要是利用Indigo的胶印效果进行打样，HP Indigo在此替代两部分打样：一是传统打样，一是大幅面喷绘，采用数码打样降低了内耗，达到节约成本的目的；再看雅昌，他们主要的艺术品复制的业务是无以伦比的，通过HP Indigo数码印刷机的超凡印刷质量，能够有效地体现出艺术品的完美效果，又是用于短版和超短版的印刷需求。由此看来，每家企业有各自的业务特点，所以印刷企业在选择数码印刷机的时候，一定要充分考虑好自己公司本身的业务特点。
        柏琦：印刷领域有一个有名的1:6定律，即在印刷品每用于印刷费用1元钱，就要花费6元钱做策划、资料收集、设计制作、仓储和分发等环节。事实上，传统印刷企业想投资数码印刷，最大的问题在观念的转变上，目前印刷作业模式发生巨大变化，小批量的活件占到很大的比重，交货周期越来越短，而最明显的变化是客户对个性化的需求逐渐增加。这将是我们印刷企业必须关注和改变的地方。