未来10年的数码印刷机问题

        “应用”是与数码印刷联系最紧密的话题。信息世界在瞬息万变的时候，企业的业务目标也随之不断改变。然而，没有应用，所有的高档设备都形同虚设。因为当应用交付给用户之时，也就是业务开始之日。
        如何将数码印刷的大环境培育起来，既是当前数码印刷面临的极大挑战，又是传统印刷企业的业务能否得到顺利推广的关键因素。也许，完善的市场环境将会是数码印刷在未来几年发展的一个决定性因素。
        笔者：国内数码印刷的应用何时才能与国外同步？
        李鹏：以按需印书来说明，国外盗版情况比较少，而国内盗版猖獗的现象还需要时间改善，因此国内数码印刷如何切入到按需印书领域还需要寻找适合点。这个过程可能会持续1～2年，有可能3～5年，但我认为比CTP走的路要短很多。
        柏琦：国内外的差距至少近些年不可逆转，印刷工价能否提高是一方面，还有一个关键就是客户的接受程度，其实目前部分数码印刷机已经达到了高质量要求，但没有人会想到要用数码印刷。人们不知道哪些活件是可以用数码印刷来完成的，而市场对数码的需求目前也太少，大家很少见到数码印刷的产品。所以我认为，推动客户的发展、让客户认可数码印刷非常重要，但靠印刷厂的力量是很小的，这就需要惠普、施乐等供应商去推动。
        程康英：在我国，数码印刷市场已有了一定的需求空间，如各种票据开始呈现出越来越强的个性化倾向，电信、邮政、银行证券和保险等个性化印刷市场的潜力巨大。数码印刷在按需可变及交易账单领域的应用主要针对传统印刷无法处理业务中的大量可变数据信息。尽管目前国内数码印刷领域存在一些问题，但作为一种新兴的印刷形式，数码印刷的市场前景和发展前途是不容置疑的，只是时间问题。 
        笔者：对厂商来说，中国数码印刷市场存在什么样的机会？企业在这种机会下如何定位自己？
        李鹏：数码印刷作为一种迥异于传统印刷的新型印刷方式，在市场、渠道和技术方面都需要大家共同探寻和努力。我们尽最大可能在质量、时效和效率上满足客户多方面的需求，努力成为一个全面的印刷服务提供商，加大网络印刷的发展，为客户提供更个性化的数码印刷服务。在做好传统商务印刷服务的基础上，努力为客户提供数码增值服务将是公司以后的重点发展方向。我们始终奉行的是：让我们Indigo的用户可以从该产品上挣到“happy money”。其含义是：通过使用我们的设备，从根本上增强企业的核心竞争力，完成现有业务需求，开拓新的业务模式，摆脱红海，投入蓝海，使企业更加朝良性方向发展。那我们的作用是：提供世界高水平的产品，提供高水平的服务，为客户提供国外各行业的成功经验，帮助客户发展他们的业务，也从他们的发展中获取相应的适合中国国情的经验和知识，与客户共同成长，共同成熟。
        程康英：市场总会在一定时期处于饱和状态，只有不断地推陈出新，否则就会被淘汰。豹驰转向数码印刷并不意味着原有的传统印刷就淘汰了，而是传统印刷在中国的增长趋势变缓，数码印刷成为一个新的增长点。2008年年初豹驰就定下了发展目标“新三样、老三样共同发展”。“新三样”指的是喷墨系统（柯达、EFI）、MGI数码印刷机、热敏CTP，原有的“老三样”（樱井单张纸印刷机、宫腰票据印刷设备、岩崎不干胶印刷机）还要坚持做下去。
        笔者：对于即将引进数码印刷机的传统印刷企业，您会给什么建议？
        李鹏：数码印刷机是一种新的武器，而不仅仅是补充的弹药。找准目标，充分发挥这种武器的威力，才能取得战役的胜利。如果抱着作为传统印刷补充的思想，那么数码印刷机很难在短时间内在传统印刷领域得以大规模、迅猛的发展。
        柏琦：首先，想好了做什么，其次，不要指望一上来就可以赚大钱。因为我们之前也遇到过这个问题，数码印刷与胶印不同，也许上一台胶印机我能预计到看到，一年能有多少活件，能赚多少钱。但数码印刷不一样，其市场很大，但目前我们看不到，摸不准，任何上数码印刷的企业都需要有心理准备。