量贩经营能否为印刷企业带来一线生机？
2008-03-18 08:53:50.0 来源：中国新闻出版网 责编：蔡依玲
座落在南昌市北郊远离市区的印刷企业江西教育印务实业有限公司，从2003年开始凭着量贩式的经营理念，把这家创办于1988年的印刷厂，建设成初具规模的现代化书刊印刷企业和中小学教材及书刊印刷基地。多年来，通过量贩式经营，不断扩大印刷品种和数量；同时质量过硬带动了量贩式经营，优良品率达到67.5%。其印制的中小学教材获江西省新闻出版局、出版集团公司颁发的印制质量金奖。现在该企业印制的中小学教材及其他批量业务几十个品种，经济效益一年比一年好，资产由成立之初的100多万元猛增到4000多万元。
大家知道超市式的量贩式经营，那么印刷行业的“量贩”是怎样的呢？
在印刷行业里，印刷物资流通企业首先引进了量贩式经营方式。就是将各种纸张、油墨、印刷耗材及机械配件等实行开架批量销售。各地定期举办的印刷机械及耗材展览展示会，印刷物资的代理配送等都是以它的黄金价位，做批量生意。在印刷企业，量贩式经营就是在国家质量标准规范下，将各类印制品的印刷制作通过产品的形式按不同批量标价上架。其最大特点是人货见面，各种规格品种印制任意选购，价格因不同的“贩量”有所不同。符合各类消费者的消费心理，又符合市场运作规律。
量贩式经营是当今商业领域的主要营销手段之一。印刷企业虽然是生产经营企业，与流通企业有所不同，但同样需要面对市场竞争，都存在一个经营理念问题，如何转变经营机制，搞活生产经营，是摆在印刷企业面前的重要课题。量贩式经营给印刷企业什么样的启示呢？它能否给印刷企业特别是困难的印刷企业带来一线发展生机呢？
启示一：打造企业理念品牌
面对激烈的市场竞争，印刷企业首先要做的就是与时俱进地转变观念，创新思维。反思一下过去那种等客上门或上门跑客的营销模式是不是符合现代市场营销的理念，是否符合市场运作规律。只有找出差距，才有可能真正进行理念的创新。
这里还可以做的文章是“做好企业的形象宣传”。市场经济有时候“酒香也怕巷子深”，一个默默无闻的企业，它的产品再好，不宣传也无人知晓，现在网络技术这么发达，为什么还要这样封闭自己呢？广告效应就是市场效应，很多商品都是通过宣传才打开销路的。印刷企业也应该着力打造企业的理念品牌，以理念促营销，宣传和塑造企业理念品牌是一种新的品牌形式。
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