【CPP114】讯：网络印刷（Ｗｅｂ－ｔｏ－Ｐｒｉｎｔ）已不是新生事物，在印刷市场结构发生改变的背景下，网络印刷的发展更加引人关注。对于想走网络印刷路线的企业而言，如何理清一些相关的混淆概念，理顺实施过程就十分重要。近期的《德国印刷者》对网络印刷的最新发展进行了阐释，并提出数码印刷和门户网站是发展网络印刷的必要因素，但是战略和适合的业务模式更决定着企业成败。

　　网络印刷成主流

　　据一份可靠的调研报告预测，２０１０年～２０１５年，德国印刷市场总收益将平均每年减少２％，２０１５年德国印刷市场总收益将减少至２６亿欧元。市场蛋糕变小了，结构也在不断地变化，而通信状态的改变、数字传媒的兴起加速了这种变化。为了能够成功面对各种力量对印刷市场的重新分配，企业的战略定位具有重要意义，印刷业也更积极地关注网络印刷。

　　事实上，网络印刷早已不再是配角，它甚至已成为一种主流。据预测，到２０１２年１／３的印刷活件将通过互联网进行。这就对印刷企业提出了挑战，他们必须考虑如何适应客户改变了的采购行为。并且，所谓的＂互联网印刷厂＂早已调整了自身，适应了这种改变，并获得了高回报。但是，不得不说，在整个印刷业中，只有一部分企业适合这种纯粹的网络印刷战略方向。

　　门户网站简化通信过程

　　网络印刷总体上需要数码印刷技术、门户网站和业务模式三方面共同配合。

　　印刷门户网站由内容管理、商店系统、数据库系统和网络印刷解决方案组成，网络印刷解决方案还具有在线支持、广告发送、自动生成ＰＤＦ文件等功能。印刷门户网站与扩展的电子商务解决方案连接，就可以通过纯印刷通信向外扩展，并能够利用不同的通信渠道。

　　原则上，网络印刷解决方案或印刷门户网站有三种表现形式，即Ｂ２Ｃ＂商对客＂最终客户门户，针对特定主题；Ｂ２Ｂ＂商对商＂最终客户门户，针对特定客户群体；Ｂ２Ｂ＂商对商＂生产门户，针对特定客户。

　　市场上所有其他形式的电子商务或多或少都是这几种基本模式的变换。Ｂ２Ｃ和Ｂ２Ｂ最终客户门户通常是带有连接在支付系统的所谓＂Ｏｐｅｎｓｈｏｐ＂方案，而Ｂ２Ｂ生产门户通常是模仿特定客户过程的所谓＂Ｃｌｏｓｅｄ－Ｓｈｏｐ＂方案，并具有整合的结算、跟踪和分析功能。

　　门户网站可以按照消费群体或客户的个性特点而选择解决方案，在专业出版过程中能提高效率和利润，缩短生产过程，并可为客户提供全天候服务，最终简化通信路径，确保顺利完成任务。

　　业务模式决定企业成败

　　对于网络印刷而言，技术只是达到目的的手段。数码印刷和门户网站是网络印刷发展的推动器，但是没有适合的业务模式，技术也不能够发挥作用。并且，标准化和自动化越来越成为印刷企业成功与生存的关键要素，印刷企业也要建立高效和标准化的生产过程。

　　一般而言，发展和实施个性化业务模式要经历以下项目过程。确定策略、识别目标客户、建立和培训项目团队、为目标群体进行需求和过程分析、研发个性化解决方案、描述业务模式（责任书、目标过程等）、选择解决方案供应商、选择合作伙伴、制订商业计划、研发和实施营销计划、保障融资计划、启动执行项目并实施解决方案、绩效评估、优化服务等。

　　值得一提的是，企业最好在现有的客户投资组合中就开始了解经营人员及其要求，识别目标客户或目标群体。在那些尚不值得自主研发和建立自己服务体系的领域，选择系统和合作伙伴则具有重要意义。除了以传统的系统解决方案投资模式经营，现今供应商也提供租赁服务，这有利于网络印刷企业保障启动费用，保持较低的投资风险。此外，企业也有可能利用相应的印刷门户网站，成为客户的软件和服务器解决方案供应商。



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