【CPP114】讯：12月3日，杭州科雷机电工业有限公司首席执行官张虎凌在第十三届北京国际印刷信息交流大会上，公布了科雷的蓝海战略——目标市场为全球市场。张虎凌认为，中国CTP 市场正进入高速通道，预计今年全年装机将突破1000台，而科雷2010年1-11月销量已经突破350台，在全球市场占有一席之地。

　　科雷在中国市场发展很快，张虎凌将这成果归功于科雷对市场的深度理解、变化和把控。今年年初，科雷推出了UVCTP26系列，填补了中国高速膨胀的短版快印企业PS版制版机空间。同规格版面，PS版UV版和热敏版材价格相差很大，使得耗材商很难考虑其他企业。这样有震撼力的价位，正在把过去的贵族产品平民化，从而降低CTP的投资门槛。同时，科雷也进一步强化了伙伴关系，强化区域经销的网络力度。另外，有心人士不难留意到今年科雷异常活跃的身影，大密度的巡展、演说，这都是科雷强势渗透策略的产物，目的就是推广品牌影响力。

　　对CTP的国内品牌和进口品牌的格局态势，张虎凌自由一番独到的见解。他认为国内品牌和国际品牌都有不同等级和地位。以双方的先进品牌来比，国外品牌先进入市场，长期积累高端客户，拥有相对强势的市场；而国内品牌进入市场比较晚，因此在进一步提升品牌和效益上还有很长的一段路要走。在定位上，国外品牌的客户都是高端的，属于产品早期使用者，走的是从上往下的渗透战略；国内的这类企业，品牌优势和影响力都存在着明显的差距。再审视自身，科雷已植根国内中小企业，这样更能使得产品平民化，能让更多的企业接受，在风格上就与进口品牌有明显的差异。科雷会进一步进军国际化品质，进入中高端品牌的阵地战。

　　不难总结，中国市场植根态势良好这点，加快了科雷走出国门的步伐，也加深了他们走出国门的信心。

　　科雷已明确将建立强竞争力的国际化团队，便于应对明年的发展重点在国外的新形势，并将采用多样、灵活的方式提升各个区域经销合作伙伴。目前，科雷采用的仍是和经销商合作的服务体系，张虎凌透露，科雷希望能够通过合资成立私企等方式直接控制服务体系，当然，这离不开大型、专业的服务团队。

　　未来两年，科雷还是会坚定地走热敏、UV这两条路，不会舍弃任何一方。从目前市场来看，鉴于设备投资较低这点，中小型印刷厂更多倾向于热敏解决方案；专业制版中心则更倾向于UV解决方案，便于他们专业制版。这就等同于出租车和私家车的区别，张虎凌笑称，只是定位和用途不同。

　　“2012年，科雷要进入CTP前三甲位置。这个目标是基于对科雷优势现状和竞争对手的分析。今年销量有350台，进入全球前5名比较保险，明年科雷的规划是600-700台，至少能进入全球前4名。柯达和网屏是第一阵容，而在第二阵容里科雷很靠前。”说起科雷的目标和雄心，张虎凌目光炯炯、满怀信心。

　　基于自身的国际化经验，张虎凌也对即将走出国门的中国企业提出了建议。首先，要确定企业是否已具备了走出国门的实力，不是所有的企业都适合国际化。根据自身产品解决方案状况和技术，分析市场后，根据合适时机走国际化。具备实力与时机的企业，则需要国际化的团队，要有操控、分析国际市场的经历和能力。再者，结合国际市场，找到市场切入点，也就是卖点。之后，大力开发伙伴关系，国际化前期可采用间接的当地的伙伴模式。至于产品的服务模式，则要看企业自身是否适合采用多层次空间服务。


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