【CPP114】讯：12月正是长春最寒冷的时候，不过对于辽宁大族冠华来说却是一个好日子，严寒的天气、漫天的大雪都无法抑制住冠华人内心的热情与兴奋，随着10声礼炮的鸣响，辽宁大族冠华国内销售第1000台多色机落户长春百菊印务有限公司庆典仪式在百菊印务厂房隆重召开。每一声的礼炮代表着销售100台印机，这简单的一响背后蕴含了多少辛苦与努力也许只有冠华人可以体会。面对金融危机的侵袭，面对国内外厂家的激烈竞争，冠华取得了令人羡慕和惊喜的成绩，到底是什么原因让冠华脱颖而出，冠绝中国中小印机市场呢？借此盛典机会，辽宁大族冠华总经理刘学智先生接受了十几家行业媒体的专访。

　　30多年来，大族冠华一直以优质的服务，稳定的技术为公司发展方向，从生产研发小型胶印机一直延伸到今天涵盖印前、印中以及印后等全方位的产业规模。多年来一直是行业领导品牌，并且在海外市场发展越加稳健。金融危机到来之前，冠华也曾有所预感并制定了特殊方案应对危机，但通过一整年的工作成绩来看，反映出来的数字和预想的结果却完全出乎意料。2008年冠华多色机销售接近280台，而2009年这个数字增长了35%，达到了380台，业绩不降反而上升。刘总介绍说：“从3月份开始，我们的销售就一直处在高速增长期。年初面对不好的经济形势虽然计划要销售300台机器，但我们自己也知道很难完成。原先计划每月生产10台，结果随着业务量加大每月生产达到30台。特别是5月份参加了北京国际印刷展览会之后，工厂一直在加大生产力度，仅仅展会几天就签单超过100台。因为年初的规划和实际情况有所出入，我们一直调整到6月份。下半年开始每月都持续增长，到了12月份当月就生产了50台设备，创造了公司历史新高。到年底突破380台。”

　　专注中小印刷企业

　　2009年印刷机械总产量大幅度下滑，整体经营状况不甚理想，而三大印刷领域也存在各自的问题。出版印刷将会面临数字化出版物、网络媒体以及未来3G业务的冲击。包装印刷发展前景良好，但由于增长速度过快、发展规模相对集中，出现了产业过剩的问题。尤其是东南沿海企业出口方面受到重创。而刘总就特别提到商业印刷的发展对于冠华的挑战与机遇。商业活动的存在必定需要相关印刷产品，在经济危机的情况下，降低广告支出，企业在商业印刷的投入会有所限制，印量不变的情况下需要更好的性价比，这样一来，出现了印刷业务成本相对较高的大印刷厂向效率高、成本低的中小印刷厂转移的现象，可以说是中小印企崛起之年。而冠华恰恰是专注于中小印企的市场，生产的设备正好满足这些企业对于快速、短板、高效率、低成本等的要求，客观上为冠华创造了一个难得的历史机遇。刘总以长春百菊印务为例谈到，“白菊印务2007年才正式成立，但发展非常迅速，每3个月就要购买一台四色机，24小时不停机运转，他们的业务主要是从大印刷厂转移而来。冠华抓住了这样的一个历史机遇，为广大中小企业提供了性能可靠的设备，配之出色的服务让我们在危机中抓到了发展机会。”

　　同时为了打造全方位的印刷产业链，冠华在印前、印后同样投入了大量精力。在印前领域，冠华专门成立了印前事业部，主要生产CTP。2010年CTP产品将形成商业化批量生产，预计2010年年产100台。而后端领域主要解决中小企业的印后技术瓶颈，比如和德国合作生产的配订折联动线就是一台自动化程度很高的设备，仅需2人就可完成所有印后工序。目前，三大产业链雏形已全部完成，在未来3-5年将形成10亿元的规模。围绕着中小企业的发展与需求，冠华将打造快速完整的印刷解决方案以及印刷装备。

　　开辟融资新通道

　　中小印刷企业的发展归根到底就是一个字——钱。资金的匮乏让其发展遇到一个不可逾越的障碍。多年来服务于中小印刷企业的冠华深知这一道理。在国外企业可以低首付甚至零首付，但是国内由于信贷体制还不完善，这样的方式显然不适合中国国情。冠华通过与商业租赁以及银行的合作努力破解了这一难题，为企业量身打造了一条融资渠道，客户仅需要支付很低的首付款，就可以拿到上百万的四色机。刘总坦言这样的优惠条件不是一般企业可以完成的，需要很多硬件条件，否则银行是不会同意贷款的。首先，冠华成立的融资部将和银行一起联合审查信贷对象，在国内这样的做法绝无仅有。第二，由大族激光出面担保。第三也是最重要的一点，冠华所提供的设备必须是高品质的产品，其中包括印刷产品质量、性价比、设备使用效果、稳定性、成本、使用寿命和售后服务水平等一系列条件。“如果我们没有这样的硬件实力，银行根本不会贷款给企业。除此之外，冠华打造了一个120人的维修团队，每年投资费用超过3000万， 24小时全方位随叫随到服务不仅令企业能安心使用设备，也让银行认可了我们的服务体系，从而为贷款担保创造了有利条件。”

　　转危机为契机进军海外市场

　　了解冠华的人都知道这样一句话——“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”，这是冠华的企业愿景，多年来正是在这样的工作方向的指引下不断努力拼搏。冠华在国内单张纸胶印机市场占据了60%以上的份额，处于领先地位，针对小规格印刷设备而言，竞争对手主要来自海外公司。相比这些海外印机制造厂商稳定的年装机量500台，冠华还有所差距，但是刘总表示非常有信心在2010年实现这个目标，从而形成强大的竞争力。

　　经济危机在冠华看来是一次千载难逢的机会，2008年、2009年以及2010年冠华逆流而上，每次大型海外展会都会有他们的身影，投入更是一次比一次大。2009年芝加哥展会展位面积达300平米，是中国参展商之最。加拿大印刷展会展位面积占地200平米。是国际展商中最大的。2010年英国伯明翰展会更达到了400平米。谈及为何在经济不景气的情况下高投入，刘总道出了缘由：“在形势好的情况下很难有我们的机会，经济危机反而创造了机遇。由于经济危机的影响，很多国际知名厂商缩减了展位面积，减少了投入，甚至未能参展，但通过展会我们看到海外巨大的市场前景，印刷企业依旧需要物美价廉的好设备，对于冠华来说无疑是一个绝佳的开发市场的机遇。