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上海紫光纪向民：市场风暴在持续强强联手为上策

2012-04-10 08:23:56.0 来源：cpp114 文/子喻责编：喻小唛

摘要：: 据纪向民讲述，上海紫光的代理商渠道一直是在稳定中求提升。从2003年一直到2011年，上海紫光的代理商队伍一直维持在60—70家，2011年上海紫光的全年销售产品中，有70%的产品是通过代理渠道进行销售的。

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　　【CPP114】讯：2012年上海紫光机械有限公司（简称上海紫光）第十四次全国代理商大会上，上海紫光总经理助理纪向民先生对2011年紫光公司的营销工作做了简要回顾，并围绕上海紫光三大产品线的市场环境给予简要分析，并就与代理商的合作方式给出了新的思路。

上海紫光总经理助理纪向民先生

    上海紫光产品结构调整初见成效

    对于上海紫光来说，2011年可谓丰收的一年，从1月份到12月份，总营业额为1.37亿元（不含税），同比增长12%。在被公认为印刷企业最难熬的这一年，上海紫光总销售额不降反增，除了见证产品实力之外，也与上海紫光近年来的产品结构调整密切相关。

    “从各种数据分析来看，我们的产品结构调整已经初见成效”纪向民讲述道，“我们已经朝着中端向高端不断发展，从去年的营销数据来看，紫光公司的票据、胶订、柔版等市场呈上升趋势，铁丝钉的趋势明显下降。”

    纵观目前中国整个印刷市场，发展状况已明显不如往年，颇有日薄西山之苍凉感。分析其原因，不外乎以下几大主因：首先，劳动力成本上升，随着国家对劳工的不断重视，企业的经营成本也随之上升；其次，集团化的印刷企业整合上市潮，也在一定程度上促使企业不断增加装备，这样下去产生的结果注定是强者更强、弱者更弱；再次，从印刷企业的实际应用来看，多功能、智能型、技术领先型产品成为企业的首选。可以说，中国的印刷企业已经彻底告别了以往低廉劳动力的时代了。