汉德图像：翘动印刷网点检测设备的大市场
2015-03-27 10:00:06.0 来源：cpp114 文/严影 周艳平 责编：严影
- 摘要：
- 创办于2010年汉德图像，已经走出了差异化的轻资产、重研发之路，并且正以其“小设备”翘动着一个大市场。
从“口碑相传”到“发展代理商+网络营销”
创业形势的逆转，随着公司定位的转型而出现。汉德图像面向各印刷领域印版网点检测的“微观智能相机”一经推出，即受到了市场的好评，得到了许多大型传统印刷厂、印钞厂、烟包类印刷厂、科研院校等各领域客户的好评。
而令人称奇的是，汉德图像的产品并未在营销上倾注太多精力，其设备主要以传统的“口碑相传”的方式销售，销售量依然每年数倍递增。
究其原因，这类小巧、便携、多功能、智能型的网点检测设备，在外观体积上代替了以往笨重、大型的检测设备，而且价格低、可升级，并且溶入了云印刷和远程诊断等智能化模块。加之现代印刷企业更加注重印品质量管理，这种价格不算很贵但功能又很实用，能提升产品质量的检测仪器客户往往更容易接受。
始料不及的“口碑相传”式营销，客观上使汉德图像工作人员有更多时间潜心于研发，产品也趋于成熟，并不断升级。然而他们也意识到营销力度不够大，由此促使他们探索通过企业网站、百度、淘宝、微信活动等方式开展更富有针对性的营销。
汉德图像参加2014中国国际全印展
让他们欣慰的是，近年来，他们通过参加2014中国国际全印展等国际性的展会，对市场的反响和需求有了更准确的把握，也发展了一批国内外代理商，尤其是国外代理商对这类产品也很看好。2015年，他们还将于4月7日—12日参加在东莞举行的第三届广印展，展位号是3F-1074，此外，还将参加2016年德国Drupa……
汉德图像在2015年东莞广印展的展位号是：3F-1074
他们正有条不紊地翘动着印刷网点检测仪器的大市场。
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