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2015-08-26 11:02:01.0 来源： pWp7 责编：hss
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【CPP114】讯：“机遇通常伴随着挑战”，用这句话来形容那些意欲进入包装市场的商业印刷企业再恰当不过了。面对传统商业印刷越来越微薄的利润，一些思忧者开始寻求利润更丰富的潜在市场和没有过多竞争压力的领域，包装印刷就是一种选择。
商业印刷企业进军包装市场又着实是个不小的挑战。从业务来源讲，由于包装贯穿产品的整个供应链，为避免承担不必要的风险，产品厂家一般不会轻易更换包装供应商。从基础条件来讲，商业与包装印刷虽然都离不开印刷，但二者采用的方式和运作的理念却不相同。比如商业印企在进入前需要了解折叠纸盒和软包装印刷所需设备、工艺和印刷材料的不同，考虑是否能利用现有的胶印或数字印刷设备来提高生产能力等问题。那么商业印刷商为何还要对包装印刷“虎视眈眈”，一些印刷业内人士阐述了他们的看法。
利润相对丰厚的领域
KarstedtPartners产品与包装咨询公司CEOKevinKarstedt说：“虽然包装印刷企业同时受到三方挤压。首先是上游产业，也就是印刷企业的供应商，如纸、塑料等材料供应商；其次是下游产业，即印刷企业的客户，如制药、酿酒、化妆品、食品等生产企业；以及印刷同行之间的竞争。现在利润已越来越低，但相比于商业印刷，包装印刷依然具有丰厚的利润。”
惠普公司营销和业务发展经理AviBasu也表达了类似的观点：“有人说印刷产能在宏观层面上已经过剩，但数字印刷产值仍然保持着每年增长的态势，这说明数字印刷依然存在上升空间。主要应用数字印刷技术的商业印刷企业渴求在其他领域找到新的利润增长点。”
AviBasu的同事，惠普公司喷墨营销和业务开发经理MarcJohnson说：“商业印企正在寻求如何消除进入包装领域的障碍，已有一些案例证明了该路径的可行性。比如，手工精酿啤酒之都——圣迭戈生产的啤酒，有三分之一的标签都是采用数字印刷机印制的。”惠普公司业务增长最快的领域之一就是标签市场，许多啤酒、葡萄酒以及包装商品都在使用由惠普Indigo生产标签。
Basu补充说：“在过去，人们认为数字印刷只适合于短版印刷。2013年，可口可乐却利用惠普Indigo数字印刷技术生产了近10亿枚个性化标签。众所周知，可口可乐对于专属标签的质量和颜色有着极为苛刻的要求，要实现这次个性化营销就必须借助数字印刷技术，且必须选用能够满足质量要求的数字印刷设备，最终惠普Indigo成为唯一匹配的机型。该应用案例说明数字印刷技术适合于生产差异化的印刷包装，这正是企业品牌经理所感兴趣的。”
进入包装印刷领域的切入点
进入包装市场，可以为商业印刷企业的未来发展提供更多的机遇，但同时企业也必须面对许多具体的问题，比如设备、技术以及业务来源等。尤其在设备方面，需要雄厚的资金基础做支持。因此，为商业印刷企业进军包装印刷创造了技术设备条件的印刷设备供应商们也分享了一些观点。
商业印刷企业进军包装市场又着实是个不小的挑战。从业务来源讲，由于包装贯穿产品的整个供应链，为避免承担不必要的风险，产品厂家一般不会轻易更换包装供应商。从基础条件来讲，商业与包装印刷虽然都离不开印刷，但二者采用的方式和运作的理念却不相同。比如商业印企在进入前需要了解折叠纸盒和软包装印刷所需设备、工艺和印刷材料的不同，考虑是否能利用现有的胶印或数字印刷设备来提高生产能力等问题。那么商业印刷商为何还要对包装印刷“虎视眈眈”，一些印刷业内人士阐述了他们的看法。
利润相对丰厚的领域
KarstedtPartners产品与包装咨询公司CEOKevinKarstedt说：“虽然包装印刷企业同时受到三方挤压。首先是上游产业，也就是印刷企业的供应商，如纸、塑料等材料供应商；其次是下游产业，即印刷企业的客户，如制药、酿酒、化妆品、食品等生产企业；以及印刷同行之间的竞争。现在利润已越来越低，但相比于商业印刷，包装印刷依然具有丰厚的利润。”
惠普公司营销和业务发展经理AviBasu也表达了类似的观点：“有人说印刷产能在宏观层面上已经过剩，但数字印刷产值仍然保持着每年增长的态势，这说明数字印刷依然存在上升空间。主要应用数字印刷技术的商业印刷企业渴求在其他领域找到新的利润增长点。”
AviBasu的同事，惠普公司喷墨营销和业务开发经理MarcJohnson说：“商业印企正在寻求如何消除进入包装领域的障碍，已有一些案例证明了该路径的可行性。比如，手工精酿啤酒之都——圣迭戈生产的啤酒，有三分之一的标签都是采用数字印刷机印制的。”惠普公司业务增长最快的领域之一就是标签市场，许多啤酒、葡萄酒以及包装商品都在使用由惠普Indigo生产标签。
Basu补充说：“在过去，人们认为数字印刷只适合于短版印刷。2013年，可口可乐却利用惠普Indigo数字印刷技术生产了近10亿枚个性化标签。众所周知，可口可乐对于专属标签的质量和颜色有着极为苛刻的要求，要实现这次个性化营销就必须借助数字印刷技术，且必须选用能够满足质量要求的数字印刷设备，最终惠普Indigo成为唯一匹配的机型。该应用案例说明数字印刷技术适合于生产差异化的印刷包装，这正是企业品牌经理所感兴趣的。”
进入包装印刷领域的切入点
进入包装市场，可以为商业印刷企业的未来发展提供更多的机遇，但同时企业也必须面对许多具体的问题，比如设备、技术以及业务来源等。尤其在设备方面，需要雄厚的资金基础做支持。因此，为商业印刷企业进军包装印刷创造了技术设备条件的印刷设备供应商们也分享了一些观点。
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