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小C专访 | 沈铁:山东印包展的“办展之道”

2017-11-10 09:06:41.0 来源:cpp114 文/喻小唛 责编:

摘要:
山东,作为连接“长三角”和环渤海湾的重要衔接地带,其包装印刷业既有市场竞争又有发展机遇。


   有些厂家的参展目标是做品牌宣传,就可能宁愿在国际类展会中重金投入,也不愿免费参加区域展会。这导致展会发展出现了“两极化”的态势:有些展会举办一两届之后,因为没有观众失去参展商的信任而不得不停办;而有些能够随着市场的变化进行有效调整的展会,其规模和影响力却是在逐年增大。


   沈铁向记者介绍:“我们自创办展会以来,至今已经举办了40余届,创展之初仅100多个展位,目前800余个展位,展厅面积从最初的4000多平,经过两次扩建,现已达27000平。”


   山东印刷展如何做到逆流而上?沈铁认为“不为了办展而办展,用心做好服务”是其关键要诀。


   “一个展会的生存发展不在于是全国性还是区域性,也不在于展会规模大小,而是在于对于展会的定位和专业观众的组织,形成观众、组展方、参展商等多方共赢的合作模式。”沈铁表示。




   沈铁所在的山东省印刷物资有限公司,其当初创办展会也是为了让客户能够在家门口实地观看和了解设备,因此,当时称之为展销会,也就是以销售为主。


   也正是基于这个出发点,山东印刷展组展方在展会的招商中,会根据客户的需求着重选择参展商,甚至会同参展商沟通,建议带什么样的设备来参展。正是因为如此,很多参展商看中了这个展会平台,因为在这里他们更容易促成销售;同样,用户又可以直观地看到自己需要的设备,并可以通过现场演示,对需要购买的设备进行更深入的了解。


   根据自身多年来的办展经验,沈铁认为:“展会是否成功,标准有很多,展会的收益、会上的宣传、展会促成的销售都可能是衡量展会的一个指标。而专业观众的多少是衡量一个展会是否成功的唯一标准!专业观众多了,自然有效信息量和成交量就增长,参展商能在展会上把自己的产品和技术广泛推广,得到用户的认可,就是展会最好的方式。”


   而与其他展会有所不同的,还有山东印刷展的办展展厅,就是山东省印刷物资公司自己的,这为参展企业享受更多便利服务提供了可能。


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