小C专访丨以品质破局，以价值出海——且看浙江正润的反内卷之路

当“内卷”现象在印刷包装行业日益普遍，企业是该随波逐流陷入价格战的泥潭，还是另辟蹊径重塑自身价值？国内高端装备制造领域的佼佼者——浙江正润机械有限公司（以下简称浙江正润），凭借其前瞻性的战略布局，给出了明确的答案。

近日，小C记者专访了浙江正润销售总监刘春伟先生，他系统地阐述了公司坚持以“品质为生命线”，并以“解决方案+服务”为核心竞争力，成功在国内外市场实现韧性增长的破局之道。

面对国内外市场同质化竞争的巨大压力，刘春伟明确指出：“卷的本质就是同质化竞争。”正润对此的应对策略既清晰又坚定：坚决不参与低价竞争。刘春伟强调：“我们将品质视为生命般重要。制造业的核心在于创造价值，若一味追求降本而牺牲品质，无异于舍本逐末。”

正润成功地将竞争维度从单一的价格战转向了价值创造与综合解决方案。通过构建涵盖制造到品控的一站式作业体系，并为客户提供“最佳解决方案与最优服务体系”，公司不仅巩固了既有客户群体，更在激烈的市场竞争中开辟出一条差异化的创新路径。

技术突围：“三大产品”战略与“数字孪生”布局

当被问及如何凭借技术硬实力应对市场挑战时，刘春伟清晰地向笔者介绍了公司在2025年重点部署的三大技术创新战略，展现了浙江正润从智能单机到整体解决方案的全方位突破。

01高速智能小皮壳机CM300：重新定义“小批量、快反应”

面对日益增长的个性化、小批量订单需求，浙江正润新推出的高速智能小皮壳机，凭借每分钟60次的超高定位速度，有效解决了传统设备在微型化、精细化订单上的效率瓶颈。值得关注的是，这款设备还具备创新性的“一键调模”功能，能将换模时间大幅缩短至10分钟以内，真正实现了订单转换的“无缝衔接”，在效率、速度以及占地面积方面均树立了新的行业竞争力标杆。

02天地盖一体机RB380SK：融合创新实现“一机双产”

在经典的天地盖包装领域，浙江正润也成功实现了集成化的突破性进展。新一代天地盖一体机凭借一键调模、快速调机、自动记忆及远程诊断等智能化功能，首次将天盖与地盖的生产过程整合于单一设备中。这不仅大幅降低了设备占地面积，仅需一名机长即可操作，其生产效率更是相当于两台传统设备同时运行，从而推动产能提升三倍以上，为客户带来了前所未有的投入产出比。

03AI+工业互联：构建数字孪生驱动的服务体系

此外，浙江正润数年前便前瞻性地布局了智能化生态系统。通过深度融合物联网、数字孪生与MES（制造执行系统）等技术，为浙江正润的每一台设备都赋予了“数字生命”。这标志着客户能够实现设备的无线互联、远程诊断、工艺优化及预防性维护，从而在工艺、技术、保养、效率和产能等核心环节获得持续的数据支持和优化方案。

“上述三大板块，是我们今年在单机智能化领域交出的答卷。”刘春伟总结道，“但我们最重要的突破，是在于将这些技术模块化、系统化，整合成面向行业的整体解决方案。”他进一步指出，浙江正润的角色已不再局限于设备供应商，而是客户的“全流程战略伙伴”。从厂房规划、设备布局、人员配置到工艺解析，浙江正润提供的是真正意义上的一站式服务，这正是其在当前市场格局中脱颖而出的核心技术亮点。

市场战略：“深耕国内”与“猛拓海外”双线并进

在市场策略方面，浙江正润采取了“稳健与进取并行”的双轨制策略。面对错综复杂的国内市场，浙江正润的策略显得既清晰又坚定：不盲目追求扩张，而是专注于精耕细作，严格遵循“二八定律”。

刘春伟继续谈道：“我们80%的精力集中在维护现有老客户的同时，积极开发具有潜力的优质新客户。”在他看来，相较于单纯追求流量，更关键的是“提升产品品质，稳固品牌形象”。通过确保与核心客户的持续良性互动，正润在国内市场实现了稳健的增长。

真正的增长引擎源自海外市场。

迄今为止，浙江正润产品已出口至全球超过100个国家，并保持了约50%的高客户回购率，这归功于其卓越的产品品质与良好口碑。

刘春伟透露，2026年公司将进一步加大海外市场的拓展力度，已预定2月的巴西展及10月的全印展等重要国际展会，并以公司主体深度参与，目标是将“正润”品牌打入更广阔的蓝海市场。

品牌营销：从“广泛撒网”到“精准连接”

面对是否继续采用场景化展示的提问，刘春伟首先坦诚地指出了当前企业参展的现实困境。

“参展成本高昂，无论是国际展会还是地方展会，对企业而言都是一种不断累积的负担。”他认为，在当前的市场环境下，传统的“广泛撒网”式参展模式的投入产出比正在逐渐下降。

为此，浙江正润正积极推动品牌互动模式的战略转型：从大规模参展转向在细分领域中进行精准对接与深度互动。

1以“工厂开放日”实现精准对话

“唯有适应市场和客户需求，才是产品未来发展的正确方向。我们更倾向于邀请细分领域的行业专家和目标客户群体，莅临我们工厂进行实地考察与交流。”刘春伟介绍道，这种“请进来”的模式，能够直接且高效地对接双方的痛点，共同探讨解决方案。

2聚焦细分领域，提供专属解决方案

目前，浙江正润已明确将业务重心聚焦于烟包、酒包、茶包、3C、化妆品、鞋服及食品等几大核心领域，并为每个领域量身打造了具有针对性的专属产品与解决方案。例如，在烟包和酒包领域，浙江提供的不仅仅是单台设备，而是一整套完整的、深度契合其工艺特性的系统性解决方案。

3响应“小批量定制”趋势，推行“简单化”哲学

为应对当前流行的小批量、多元化订单趋势，浙江正润在设备的功能性和人机交互方面进行了大量优化，其核心目标在于“简化操作”。

“我们的目标是将设备简化至极致，让客户能够轻松实现‘傻瓜式’操作。”刘春伟举例说明，通过技术革新，正润已成功将传统设备的换模时间从45分钟缩短至20分钟以内，显著降低了客户的技术准入门槛和订单转换成本。

4海外参展策略：主动出击与代理协同

在海外市场推广方面，浙江正润采取了灵活且精准的参展策略。对于巴西印刷展、德鲁巴等国际核心展会，公司均以“正润”品牌主体直接参展，强势展示其品牌与技术实力。而在部分东南亚市场，则依托经过严格筛选的本地代理商网络进行市场渗透。刘春伟强调：“我们首要评估代理商的两项关键能力：市场开发能力与售后服务能力。通过‘总部指导+本地协同’的模式，确保为海外客户提供无缝且迅速的响应服务。”

在“内卷”现象普遍引发焦虑的当下，浙江正润凭借其坚定的品质信念、前瞻性的技术布局以及灵活的市场策略，清晰地勾勒出一条独特的发展路径：不依赖价格竞争来抢占市场，而是凭借价值创造赢得未来。

“产品仅是一个属性，我们最终追求的是价值。”刘春伟总结道。

正如刘春伟所言，当行业深陷价格竞争的红海之中，正润却凭借其对价值的深刻洞察与不懈追求，驶向了一片更为辽阔的蓝海。

其“反内卷”的探索之路，不仅为自身开辟了持续成长的广阔空间，也为整个制造业的破局与升级，提供了一个极具启发意义的典范。