前三季狂揽13.05亿！福建惠安又杀出“纸袋大王”：印尼建厂、北美布局，从零到亚洲第一，他的逆袭凭什么震动行业？
你有没有注意过，你手上提的那个纸袋子？可能是麦当劳的外卖袋，可能是喜茶的奶茶袋，也可能是安踏买鞋时给的手提袋。
普通吧？太普通了。普通到我们随手用完就扔，压根不会多看一眼。但你知道吗？就这不起眼的纸袋子，有人靠它一年能卖95亿个，今年前三季度营收13.05亿，硬生生做到了亚洲第一。
更魔幻的是，做出这番事业的，不是来自北上广深的空降精英，而是从福建泉州惠安县——这片他土生土长的土地——杀出来的本地豪杰。他叫陈凯声，南王科技的创始人。江湖人称 “纸袋大王”。
当你听到“前三季度营收13.05亿”时，是不是觉得这家伙赚翻了？先别急。再看另一个数字：归母净利润785.87万元，同比暴跌79.40%。营收猛涨三成，利润却膝盖斩。 这生意是不是做得很“憋屈”？这账是不是算不明白？
更让人看不懂的是，就在这份“难看”的财报发布前后，这位“纸袋大王”一点没闲着：在印尼的工厂刚投产，在加拿大的子公司已设立，还在谋划更大的全球布局。
一边是利润率薄如刀片，一边是野心勃勃走向世界。这个人，到底在下一盘什么棋？从惠安小厂到亚洲第一，他凭什么？他的故事里，又藏着哪些我们普通人能“偷师”的生存智慧？
今天，我们就来扒一扒这个“纸袋大王”的反常识逆袭。
No.1
矛盾开局的“苦涩”与“豪赌”
来，我们先感受一下这组数据的冲击力：①营收：13.05亿元，同比增长31.96%。相当于每天一睁眼，就进账480万。这增长速度，绝对算亮眼。②利润：785.87万元，同比暴跌近80%。算下来，净利率只有0.6%。相当于每收100块钱，落到自己口袋的只有6毛钱。
“你这忙活大半天，图个啥？” 这是不是你的第一反应？太真实了。这就像你听说一个朋友做生意，流水做得巨大，但一问利润，他直摇头。你心里肯定会嘀咕：这不就是“虚假繁荣”吗？赚了个寂寞？但陈凯声，好像一点也不慌。甚至，他还在加速往外冲。就在今年，他在印尼的工厂正式投产，北美市场开始布局。他的目标很清楚：从一个“中国制造”的纸袋厂，变成一个“全球供应链”的包装服务商。
看到这里，你可能更困惑了：利润都薄成这样了，不想着怎么省钱，反而拼命花钱去海外建厂？这逻辑不通啊！别急，如果我们只盯着这一年的利润表，确实看不懂。但如果我们把时间线拉长，看看他手里握着的另一些东西，故事就完全不一样了。
他手里有什么？①客户名单：肯德基、麦当劳、星巴克、安踏、优衣库、海底捞、美团、蜜雪冰城……这份名单有300多个国内外一线品牌。这意味着，他几乎拿下了消费包装领域的“顶级朋友圈”。②行业地位：在纸包装这个细分赛道，他已经是亚洲第一。这个“第一”不是自封的，是产能和客户群堆出来的。③产能武器：他刚投产的智能工厂，一年能多生产22.47亿个纸袋。在广东、安徽、河北、湖北都有基地，现在又落子印尼和加拿大。
现在，我们再回味一下那个“矛盾”：用几乎不赚钱（甚至短期亏损）的方式，牢牢绑定最强的客户，抢占最大的市场份额，打造最广的产能布局。这还是一场简单的“纸袋生意”吗？不，这已经变成了一场关于 “行业定义权” 和 “供应链控制权” 的争夺战。
利润薄？没关系，只要我成为所有巨头都离不开的“基础设施”，只要我占据了这个生态位，未来就有无限可能。这个打法的底层逻辑，是不是有点眼熟？像不像早期某些互联网平台“烧钱换市场”的策略？但陈凯声更狠。他是在实体经济、在制造业里，玩出了这套打法。这里面的难度、风险和所需的耐力，是指数级增加的。
那么问题来了：一个福建县城出身的企业家，凭什么敢这么玩？他的底气从哪里来？这就要回到故事的起点，看看陈凯声这个人，和他那段“闯荡四方”后归根故里的经历了。
No.2
一个人的“商业预科班”与本土觉醒
陈凯声是福建泉州惠安人，1968年生。和许多敢闯敢拼的闽商一样，他的人生前半场，也充满了“走出去”的探索。
第一站：卫生部上海生物制品研究所，技术员。年轻的惠安小伙走出去，在大都市的科研机构里，学会了严谨和技术思维。
第二站：深圳化工厂，厂长。南下特区，从技术转型管理，在实战中摸爬滚打。
第三站：成都元祖食品，总经理。深入消费行业腹地，搞懂了品牌运作、消费者心理和供应链管理。最关键的是，他亲眼见证了食品包装这个巨大而刚需的市场。
第四站：上海紫丹印务，生产总监、销售总监。终于切入印刷包装的核心圈，从生产到销售，把行业的里里外外摸了个门清。
第五站：德百包装贸易，总经理。站在贸易端，拥有了全球视野，看清了从中国工厂到国际市场的利润链条和游戏规则。
你看，这份履历像不像一份精心设计的“商业全景图研修计划”？他系统性地积累了技术、生产管理、消费品运营和国际贸易的经验。但所有这些闯荡和积累，在2008年左右，被一个来自故乡的召唤和一个时代的趋势汇聚在了一起。
当时，国家“限塑令”出台，环保趋势明朗。而陈凯声的家乡福建，尤其是泉州，正是消费品牌和轻工制造的聚集地。他敏锐地意识到，一个用环保纸袋替代塑料的巨大市场正在家门口孕育。
“欧洲用纸袋上百年，日本用了六十年，中国这才刚起步。何况，咱们福建就有这么好的产业土壤和客户。”他后来说。走出去学习，是为了更好地回来建设。 2010年，43岁的陈凯声，带着在外面积攒的全部认知、经验和资源，回到了他的根——福建泉州惠安县，创立了南王科技。他的创业起步非常务实：第一个大客户就是同在福建、正在快速扩张的华莱士。从服务本土兄弟企业开始，一步步打磨产品和服务。
你看，他的创业不是飘在空中的构想，而是根植于本土产业生态的精准落地。从为华莱士做包装开始，他像推倒第一张多米诺骨牌，客户名单越来越长：肯德基、麦当劳、星巴克、安踏、美团……
每服务一个巨头，他的标准就被迫提高一次。麦当劳对食品包装的安全要求近乎苛刻，星巴克对纸袋的质感和设计有审美坚持，安踏需要纸袋足够坚固能承重……这个过程痛苦吗？当然痛苦。但正是这个过程，把南王科技从一家本土加工厂，硬生生“逼”成了能服务世界级品牌的专业包装服务商。
所以，陈凯声的第一个逆袭密码是什么？是“闯荡积累系统认知，归根激活本土优势”。 他不是一个只在本地打转的老板，而是一个拥有跨地域、跨行业视野后，重新扎根故土的“战略型创业者”。这让他能站在更高的维度，整合本土的产业优势，去对接全球化的品牌需求。
No.3
震惊行业的“南王模式”
理解了陈凯声“走出去-引回来”的路径，我们再回头来看南王科技那份“矛盾”的财报，就能品出不一样的味道了。他的核心打法，其实可以概括为一句话：利用本土供应链优势，打造极致性价比和贴身服务，成为巨头的“战略供应商”，哪怕暂时不赚钱。
具体怎么玩？三步走。第一步：把性价比打到“地板价”。纸袋不是什么高科技。你能做，别人也能做。凭什么客户选你？尤其是在对成本极度敏感的巨头那里？答案就是：依托福建及其辐射全国的制造业网络，把规模化和智能化做到极致，成本做到行业最低。
南王科技在惠安投建的智能工厂，引入AGV机器人、智能仓储系统，把生产效率提到最高。当你能以行业最低的成本，稳定产出合格产品时，你就拥有了第一道护城河。这就解释了为什么毛利率只有12%（远低于行业平均的21%）。他主动把利润空间压缩，不是为了做慈善，而是为了构筑一道让竞争对手望而却步的 “成本壁垒”。
第二步：服务做到“毛细血管”。你以为大品牌采购就是看价格低？太天真了。他们对供应链的要求是：稳、快、柔。①稳：不能出错。今天袋子印刷有瑕疵，明天就可能上热搜。②快：新品上市、节日营销，包装必须同步甚至提前到位。③柔：订单可能突然暴增，也可能临时修改。你的生产线要能快速响应。
南王科技在华北、华南、华东、华中都布局了生产基地，甚至跟随着蜜雪冰城们出海，把厂开到了印尼。为的就是“贴近客户，快速响应”。这种“贴身肉搏”式的服务能力，让品牌方觉得省心、安心。换一个供应商，沟通成本、试错成本可能远高于那点差价。
第三步：从“供应商”升级为“解决方案商”。这是最厉害的一步。南王科技不只生产袋子，它提供包装解决方案。比如，他们研发出承重14公斤的环保纸袋，解决了服装品牌怕袋子破的痛点；他们改进技术，让咖啡杯托更防烫、防渗漏。他们甚至参与到行业标准的制定中。这意味着，他们开始从“游戏参与者”变成“规则影响者”。这三步走完，会产生什么效果？
品牌方会发现：换掉南王科技，短期可能省点钱，但长期看，供应链的稳定性、灵活性和创新支持都会下降，综合成本反而可能更高。
于是，合作关系就从一个简单的买卖关系，深化为一种战略依存关系。这就是陈凯声的算盘：利润表上的数字暂时不好看没关系。只要我在客户的供应链体系中变得“不可或缺”，我就拥有了长期的饭票和未来提价的底气。他把制造业，生生做出了 “用户粘性”。
现在，你再看他在利润暴跌时，还敢毅然投资海外工厂，是不是就合理多了？他赌的不是明年能不能多赚几百万，他赌的是未来十年，当中国品牌全面出海时，谁能在全球为他们提供“保姆式”的包装服务。他要把在中国、在福建验证成功的“南王模式”，复制到全球去。
No.4
从大佬故事里能“偷”走什么？
好了，故事讲到这里。你可能会说，这毕竟是亿万身家的大老板，他的布局、他的赌注，离我们普通人太远了。
别急。陈凯声和南王科技的故事，最值钱的部分，恰恰不是那13亿的营收，而是他这一路走来，那些可以被我们“迁移”到自身职场和生活中的 “生存心法”。
心法一：“走出去”学习，是为了“扎下来”赢。陈凯声没有困在家乡的小天地里，而是主动走出去，在不同行业积累认知。但最关键的一步是，他把这些认知带回了有产业根基的故乡，实现了转化。
给你的启发：无论是外出求学、打工还是游历，目的都应该是武装自己的头脑，找到能够与你根基相结合的机会点，而不是永远漂泊。你的竞争力，在于“跨界认知”与“本土深耕”的结合。
心法二：在“红海”里找到你的“蔚蓝海域”。纸袋行业是红海吗？当然是。但陈凯声没有去和无数小厂拼谁的价格更低。他找到了属于自己的“蔚蓝海域”——服务顶级品牌，做最难、要求最高的订单。
给你的启发：当所有人都挤在一条赛道上拼价格时，你能不能向上看，去服务那些要求更高、但也更优质的客户？这个过程很痛苦，但它能逼你进化，让你甩开低层次的竞争。不要抱怨内卷，要主动去寻找“更卷但更值”的战场。
心法三：用“短期利他”换取“长期互利”。南王科技主动压低利润，提供超预期的服务，跟着客户到处建厂。这短期内是“利他”，是吃亏。但长期看，它换来了客户的深度信任和依赖，构建了坚实的护城河。
给你的启发：在职场和生意中，不要只算计眼前的得失。有时候，主动多付出一点，承担一些“份外之事”，短期内看是吃亏，长期看却是在积累你的“信用账户”和“关系资产”。这个时代，真诚的“利他”，往往是最高明的“利己”。
心法四：在“低头赚钱”时，别忘了“抬头看路”。陈凯声在埋头给华莱士、肯德基做袋子的同时，一直关注着全球的环保政策和消费趋势。所以他才能提前布局海外，押注品牌出海。
给你的启发：无论你现在的工作多忙多累，一定要留出时间和精力，去观察行业的趋势，去思考你所在领域未来三年的变化。你现在的所有努力，必须朝着未来的某个方向才有意义。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
心法五：接受“慢增长”，拥抱“长周期”。南王科技不是一夜爆红的。它从2010年创立，到2023年上市，走了13年。中间经历了无数困难，包括美国的“双反”调查（高额关税打击）。
给你的启发：我们太容易被“一夜暴富”、“三年上市”的故事吸引，却忽略了大多数成功的背后，都是漫长的坚守和迭代。放弃对“快钱”的幻想，相信时间的力量，在自己的领域深耕，把一件事做到极致。 真正的核心竞争力，都需要用时间来熬。
写在最后——
陈凯声的故事，说到底，是一个关于“根”与“闯” 的故事。根在福建惠安，这给了他创业最初始的土壤和信任。闯在四方天地，这给了他超越本土的视野和能力。最终，他用“闯”来的本事，反哺了“根”所在的土地，成就了一番全球事业。他完美诠释了闽商精神的精髓：既有“爱拼敢赢”的胆魄走出去，又有“落叶归根”的情怀扎下来，更有“立足长远”的智慧熬下去。
如今，他带领的南王科技，已经不仅仅是一家工厂。它成了一个符号：①它是 “本土制造”转型升级的一个标杆——证明即使在传统行业，依托本土产业群，也能攀上价值链顶端。②它是 “国货品牌出海” 的护航者——蜜雪冰城、喜茶们冲向哪里，它的包装就保障到哪里，这是新时代的“闽商出海”。③它更是给所有普通人的一个启示：你的故乡、你的本职行业，或许就是一座宝库。当你用更高的认知回归，用更狠的执行深耕，用更远的眼光布局，你就能在看似普通的领域，建造起不普通的王国。
所以，下次当你再随手拿起一个纸袋时，或许可以多看它一眼。那不仅仅是一个装东西的容器。那里面，藏着一个闽商子弟从家乡走向世界的雄心，一个实业家穿越经济周期的计算，以及，在这个浮躁时代里，一种最朴素的成功哲学：走出去，是为了更好地回来。扎下根，才能撑得起参天的梦想。
【来源：闽商文化馆。本文主要参考中共福建省委统战部官网对陈凯声的专访，南王科技2025年第三季度报告中的核心财务数据，以及中国日报、界面新闻、泉州晚报、证券时报、新福建、中经网福建、闽商传媒等媒体报道】